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要想掌握游戏规则，还得要默默搞出真正属于自己的东西啊！
ZHENGJIEKEJI
正解科技出品
01
一般情况下，厂商主动给产物贬价，基本是利好消耗者，俘获人心的事情。
但特斯拉除外。
前段时间，特斯拉汽车全线贬价1万到9万不等。
很多人跑去维权，说是刚买的车才没几天，就“亏了”2万，很难受。
不过这种维权也得不到法律的支持，毕竟当初签合同的时候，特斯拉也没保证说不贬价。
还有很多人酸，特斯拉那么一搞，以后大家都不买特斯拉了。
可结果恰恰相反，近期，特斯拉公布2023年一季度财报。
数据体现，特斯拉去年在全球交付了422875辆汽车，创历史新高，并超出华尔街的预期，总营收同比增长24%至233.29亿美元。
很多跟着朋侪去特斯拉店里维权的人，维到最后，自己都忍不住买了一辆……
但是呢，销量上去了，但利润却掉了——净利润竟然同比下降24%，为两年来最低点。
也就说，特斯拉真的是血亏送了波福利。
对此，中国有家权威经济媒体给出的结论是：特斯拉贬价伤人伤己！
我实在是不懂这个结论是怎么来的。
贬价伤人，伤的是什么人？是撰稿的记者买早了吗？
伤己，岂非厂家少赚了点，就是伤己？不是利好消耗者？
实在，对于贬价促销的举动，马斯克有着自己的算盘：即便毛利率和利润双降，特斯拉也要追求销量！
为什么？
因为特斯拉的财务状况是目前一众新能源汽车中最好的。
这个最好，还是建立在没有美国官方补贴，没有税收减免的条件下。
也就说，玩价格战，特斯拉玩得起。
这个“玩得起”是个什么概念呢？
特斯拉的毛利率是26.2%，比亚迪汽车业务的毛利率是20.39%，福特毛利率是15%，丰田毛利率17.2%。
也就说，即便特斯拉售价已经“打骨折”了，但依然比对手要赚钱。
而马斯克的目标，早在2017年他就说过，特斯拉不是要做奔驰、保时捷那种豪华车，而是要做人人买得起的车。
“当特斯拉能通过改进来降低本钱，而其他公司需要牺牲利润来跟进时，竞争或许就不存在了。”
特斯拉的目标，就是人人都开电动车，而且还都买特斯拉，因为特斯拉同等质量下最便宜，对手做不到。
但国内消耗者往往一厢甘心地觉得，特斯拉的品牌属性，是和BBA是一个档次的。
02
宁肯累死自己，也要卷死别人。
在这次财报电话会上，有分析师问：
“特斯拉是否正在电动汽车市场推动达尔文式的变革进化？”
马斯克的回应是：“从技术上讲，我们确实可以做到以零利润出售。”
那么标题来了，为什么在新能源领域，特斯拉可以把本钱压得那么低，对手又做不到？
核心还是科技。
在新能源领域，三电系统（电池、驱动电机、电控），还有轮胎、轮毂的市场价格都差不多，而且没什么独特的技术含量。
宁德期间的电池，可以卖给特斯拉，卖给吉利，以致任何一家电动车企。
各家汽车的轮胎无非都是采购米其林、马牌等知名轮胎厂的。
这就是为什么国产汽车很轻易在这个赛道上领先欧美、日韩的缘故起因（我们有供应链优势和整合优势）。
但特斯拉厉害的地方在于，它在一体压铸以及软件开发能力方面都掌握着核心技术。
好比FSD芯片、Autopilot全栈软件、车载OS、电池管理BMS系统、整车电子架构……
说通俗点，就是他造车壳子、车内智能系统的本钱，要远远低于对手。
一个企业，一旦掌握一门核心技术，那么，当规模越大的时候，其本钱就下降得越快。
它通过这些技术的升级和优化，降低了大量的制造本钱和生产本钱。
现在有人说，比亚迪搞出了“仰望”，目前技术全球第一。
实在计算起来也不能那么讲，因为“仰望”原地掉头、水上漂泊的技术，也都用到了国外厂家的专利，比亚迪是做到了一个很好的整合，并不完全是自己独有的东西。
所以在贬价控本钱方面，国内厂商真的很烦特斯拉这条鲶鱼。
03
好在，我们同对手的差距并不是那么大。
在汽车售价方面，比亚迪的毛利率能控制在20%多一点，并且更顺应中国消耗者的需求，再加上有当局补贴，车型更加多元化，销量也是可以碾压特斯拉的。
此外，造车新势力哪吒、蔚来、理想等厂商，也因为差异化竞争方式，逐步扩大市场。
中国汽车需要直道超车，其核心，还是要拼技术，拼质量。
而不是稍有点结果，就盲目自负。
总是太过吹嘘自己的结果，绝口不提一些引以为豪的成果是嫁接在他人的藤蔓上。
结果一旦海面出现波涛，小船就大概随时掀翻。
这样的亏，中国已经吃不少了。
从5G到芯片，从软件到半导体。
要想掌握游戏规则，还得要默默搞出真正属于自己的东西啊！
来源：https://view.inews.qq.com/k/20230427A06LJT00
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