刘作虎：友商应该庆幸一加还没做2000元以下的手机

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作者：张睿
编辑：康晓
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
“一加在2500元以上的线上手机市场中排名第二。一加动了别人的蛋糕，就要允许别人发牢骚，友商应该庆幸一加还没有做 2000 元以下产品。”一加创始人刘作虎在一加十周年活动现场说，“但还是希望行业能回归拼产品的良性竞争中，因为消费者是最聪明的。”
12 月 4 日，一加举办主题为“相逢的人会再相逢”的10周年活动。在活动现场，刘作虎一一回答了“一加和OPPO的定位”、“为何推出Ace系列”、“中端线上手机的行业竞争”、“一加未来走向”等热点问题。
在众多的中国手机品牌中，一加一直是一个独特的存在。2013年刘作虎应OPPO创始人陈明永的要求离开OPPO，创立独立手机品牌一加。
创业之初，刘作虎坚持只做高端安卓旗舰，逐渐在欧洲、北美和印度等海外高端手机市场占据一席之地。2019年一加在全球高端手机市场位居第四，2021年一加销量首次突破1000万台。
虽然一加绝对用户数不算大，但“加油”对一加的忠诚度堪比“果粉”。数据显示，目前一加拥有来自全球超过 1000 万的社区用户。“一加是为数不多真正拥有粉丝文化的手机品牌。”刘作虎说。
2021年6月，一加团队和OPPO团队合并。一加成为OPPO旗下独立运营的子品牌，创始人刘作虎成为OPPO首席产品官，统筹OPPO和一加产品规划。
刘作虎回应“4大争议”
对于回归OPPO后一加的定位问题，刘作虎表示，“OPPO和一加是双品牌策略，两个品牌都有各自清晰的定位和独立的体系。”
在双品牌策略下，一加如何保持原有的品牌定位和独立性？对此，刘作虎解释，“OPPO和一加在运作上相对独立，除了共享底层架构、平台、技术、供应链之外，两个品牌有独立的产品线研发体系和营销体系，OPPO和一加会针对不同的用户，推出差异化的产品。”
回归OPPO后，一加一改“一条产品线（数字系列）打天下”的策略，于2022年4月推出一加Ace系列，并定下“三年之内一加要在2000元以上的线上市场做到第一”的目标。
问题是，Ace系列会不会影响一加只做高端手机的定位？
对于这个疑问，刘作虎解释，“一加从未离开过高端市场，数字系列仍然是一加的高端旗舰，引领行业前沿科技，而 Ace系列则致力于打造性能标杆，将高端旗舰体验向更多价位段普及。”
对于数字系列和Ace系列的区别，一加中国区总裁李杰曾公开表示，“一加数字系列主要的价位段在4k+的价位，Ace系列价格主要覆盖2k-4k。这两个系列都主打性能，主要覆盖的价位在2000元以上。”
国内手机行业有个共识，在苹果把持国内高端手机市场的背景下，冲击高端是目标，中端才是基本盘。在主流手机厂商国内市场份额基本稳定的情况下，中端手机的销量会影响每季度约两个百分点市场份额的波动。
在手机价位方面，Canalys分析师朱嘉弢判断，国内价格区间在1500-3500元的手机占比为50%；在渠道分布方面，刘作虎曾透露，虽然手机大盘向下走，但线上手机市场的规模一直稳定在9000万至1亿多部之间，线上手机市场依然很大。
大盘整体下滑，线上手机市场规模平稳，线上中端手机市场就成为各大手机品牌的必争之地。在过去一年里，小米等友商频繁在发布会提及一加。
性价比是线上起家的小米的护城河赛道，Ace 系列发力线上性能赛道，势必会和小米直接竞争。对此，刘作虎现场调侃，“一加动了别人的蛋糕，就要允许别人发牢骚，友商应该庆幸一加还没有做 2000 元以下产品。”
对于一加未来的走向，刘作虎表示，“一加还有很多梦想没有实现，未来将继续坚持做好产品，不追随、不盲从、不将就，让一切都回归用户价值。”
在刘作虎看来，一加12是一加十年来“不追随、不盲从、不将就”的集大成产品和超越之作。


坚持“产品力优先” 利润不是首要考虑因素
2023 年12月5日，一加正式发布十年旗舰一加12，价格4299元起。
从硬件上看，一加12配备了第三代骁龙 8 移动平台和4500nit峰值亮度的 2K 东方屏；从软件上看，一加12不仅全球首发拥有医疗级护眼方案，而且搭载了领先行业一年的仿生振感马达 Turbo及如雨水触控、红外、NFC等多项核心技术。
对于一加12在软硬件上的投入及价格定位，一加中国区总裁李杰表示，“在产品力超越友商的情况下，一加定价一定更极致。”


从商业运营的角度看，李杰坦承，利润不是一加首要考略的因素，其在一加9周年就透露了“未来三年一加硬件综合净利润率可以为0”的决心。
“我们最开始做这款产品时，内部就想得很清楚，以产品力优先，了解用户的核心需求和核心场景，再通过产品去解决用户的核心需求，最后再制定一个‘和用户交个朋友’的价格。”李杰说。
在解决用户的核心需求方面，李杰举例说，一加之所以做暗光护眼，是收到了学生用户的反馈。“住集体宿舍的学生，会遇到晚上熄灯用手机的情况，此时，暗光护眼的需求就极为重要。”
对于友商新旗舰纷纷力推大模型在移动设备上的应用的情况，李杰反问，当下大模型在设备上的具体应用是什么？
“一加不会过于追求热点，也不倾向于就技术谈技术。一加要不要做一件事情，更多地还是要回归用户价值，这件事到底能给用户带来什么不一样的体验和价值。未来不久一加会有大模型赋能的体验革新，会有这方面的投入和升级。”李杰说。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20231207A06U4P00
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