专访一加李杰：不考虑利润 一加是“营销”方面最“穷”的公司

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背负着友商的嘲讽，以及网友的期待， 一加12终于在12月5日到来。对于这款被友商认为是故意后发布，搞偷袭之类的产品，它的话题性还没发布就早已爆表。
在发布会后，一加中国区总裁李杰接受了媒体专访，回应了几个颇为尖锐的话题。


爆品思维 不考虑利润 一加是不是有点傻气？
还记得一加9周年，一加提出未来三年一加硬件综合净利润率可以为0。这是OPPO百亿补贴的底气，而现在它的底气依然很足。
还记得2022年8月一加Ace Pro率先淘汰8GB，从16GB起步，此后在行业引领了风潮。当时并没有内存降价，但是一加坚持做了，以产品优先，而不是成本导向。


“利润不是目前我们最大的考虑”，李杰直接说：“一加的路线一定是要打造爆品，做更少量的精品，把产品力做得更强。会更多地把竞争力放到产品力和技术上，所以我们在内部做了很多的技术自研。”
这句话外显在此次的一加12上，从设计、影像、性能、续航等维度，这款产品的竞争力都非常强。而这种强有力的产品力不仅仅体现在简单的配置、参数、硬件和价格部分，除了很多首发技术之外，还做了很多体验上的创新，如马达振感适配、超级信号工程、雨水触控升级、游戏，包括像游戏小窗这种看起来的小功能，一加12都考虑到了！


背后有很多研发的资源投入，每个功能、每个具体的体验都像素级地打磨。以手机续航为例，一加就与高通合作，独家成立了联合攻坚项目组，做了很多性能、技术优化，包括触控、CPU和内存调度的逻辑上，这里面要花费非常多的精力。除了高通，一加和京东方合作也非常深入，也有非常多的校企合作。
针对行业内普遍的标准版是出货销量大头，Pro版是宣传技术的秀场的做法，一加也曾思考过，要不要做两个版本？
但是一加以“产品力优先”或者更强的爆品思路来做产品，所以必须要聚焦。
“把所有的精力或者把所有的资源聚焦在一个产品上面，能不能做到“一部即全部”？我们最后发现，这么做是对的，再来一次也会这样选择。”


“我相信这样的一个好口碑的产品，能够帮我们更多地去吸引到没用过一加的用户，我们希望做好产品，立好口碑，好口碑再去影响周围的人的路径，让我们获得更多的用户”！
“一部，即全部”，这部手机我们做了方方面面、大量细致的打磨，这也是为什么它稍微晚了一点，但我觉得一点没有让大家白等。
而当前很多厂商一年多次发布产品，甚至用户记名字都挺累的。而一加的产品线非常简单，就四款产品（数字系列，Ace V、Ace数字、Ace 2 Pro），数字系卡位4000-5000多的档位，其他的分别是2000-2500，2500-3500，3000-4000档。但是一年打一款的一加，走少而精的路线能应对友商密集的产品轰炸吗？


面对这个问题，李杰也直言：“一般技术的迭代，不管是芯片、屏幕等等各种产业链的技术迭代，不太可能半年有很大的创新变化，这是产业链规律的问题。为了迭代而迭代的产品，我们不做。”
在年底或者年初能做一个很好的产品，那为什么年中非要升级一下？为什么不能一步到位和用户沟通？


“我们希望一加每款产品都比较爆，这是我们的思路。”
一加12没有Pro，一部就是全部，这款产品要打一年，李杰认为从整个的体验到定价，打一年没有问题。“能通过所有的包括自研和产业链整合的技术做出最好的产品，为什么非要做两个呢？”
而一加整体销量也说明了战略的成功，李杰公布的数据，一加今年同比增长275%；新的Ace系列，去年只有友商K系列的11%，到目前为止已经做到他们的57%。
一加不靠产品的数量，是靠单个产品的爆发力去解决、去做突破和冲刺，这是我们核心策略，我们不会做机海战术，但每个产品都做到这个档位最好。每款产品打一年，中间也不会搞迭代，用户对这个规划也会也很清晰。


产品力优先不是一句空话
对于一加近两年总提到的产品力优先，其实并不是一句空话。
事实上，一加一直以来也都是这么做的。还记得一加11推出的云布局技术解决部分场景网络会延迟，一加Ace2 Pr的雨水触控功能让雨中打个电话、打车都没问题，一加手机用NFC不需要对着摄像头，正面贴过去就可以......类似的细节都是实实在在关乎用户体验的，一加一直都走在行业前面！


“产品力优先说起来好像很简单，它就是一个理念的选择。但事实上，真正落地的时候，不管是从做产品的角度，还是做经营的角度其实都是非常难的”，李杰对媒体表示，当你遇到上市时间和最终的商业利益冲突的时候，你到底是保“产品力优先”还是更快地上市？在这个过程中，我们在面临很多产品选择的时候，比如用这个器件便宜一点，用那个能节省一些成本，这个时候你怎么思考和取舍，非常考验每家公司真正的理念。


坚持“产品力优先”，要用东方屏就要单独去研发，这个需要时间、需要投很多人力、物力，还有信号、性能、续航优化等等，每一项都要投很多东西。
“我们对用户最好的沟通语言就是产品力，要做得让用户觉得满意，拿到手实实在在的体验比别人更好，这样的竞争策略在市场的趋势或者未来的变化里面是更加有效的策略”。
大模型会有，但一定是能带来价值的
今年一说产品，一开发布会，大家 one more thine好多都是大模型，而一加的态度却很务实！
李杰直接硬刚：“我问一个问题，现在这么多提到AI大模型手机，具体的应用是什么？谁能讲得出来吗？”
李杰表示，一加更多地还是想回归用户价值，我们决定要不要做这个事情，更多还是考虑做这个东西到底能带来什么不一样的体验和价值。
而且李杰还透露，在未来的产品里，一加会有基于大模型做的一些体验上的创新，这是我们的思路，“我们不会太过于追求一些热点，也不倾向于就技术谈技术，我们更多要想的是这个技术究竟能带来什么不一样的体验和价值，这是我们做产品的方向。”
以提升用户体验为唯一衡量标尺的一加来说，这很一加！
几个尖锐的问题
1.和OPPO 、真我没有重合
OPPO和一加是双品牌的策略，realme是独自发展。一加更加聚焦性能赛道，一加的整个模式包括产品的定位和用户人群，更多的是侧重于年轻的男性市场、学生人群等，产品也更有针对性。比如游戏热区触控、暗光护眼这些功能，都是一加针对自己的学生群体的真实需求开发的，这些东西可能有些人不需要，没有共鸣，但一加目标用户就会非常喜欢；而OPPO是全渠道品牌，它覆盖的人群比一加更大。
一加有独立的产品，品牌、市场、产品团队是单独的，但和OPPO又共享底层研发、技术、供应链，售后、渠道，这是目前一加和OPPO整体双品牌策略的协同和差异。
2.友商嘲讽一加总是搞偷袭发布？没有的事
对于卢伟冰说的一加搞偷袭后发布的事，李杰也表示，我早就定了这个时间，很多媒体老师也知道实际情况。他好像早就知道我们的发布时间，“他自己要在前面发布，结果还说是我们非要在后面。”
李杰还说，我们有自己既定的产品规划和路线图，不会因为外界的一些竞争的干扰打乱自己的节奏。“我讲的都是实话，你可以问你认识的一加同事，供应链也可以问得到，一加产品本来定的是什么时候上市？”
3.一加是营销最穷的公司?
别看在预算吃紧的情况下一加产品上给的够多，但发布会很少开，甚至借用别人场子宣传，这样“省钱”的事一加可没少干。
比如瑞声联合一加搞的仿生振感马达活动，主体是瑞声，一加在台上说了一下要首发，投入很小；今年京东方搞第一亿片OLED下线仪式，一加抱着大腿去露脸了，“不然我们是请不来曹院士的”，李杰很是坦陈；OPPO在巴黎办了影展，一加本身就在深圳春笋租华润的楼，场地很便宜，所以又趁势和媒体交流了一下一加影像......


可以说，一加真的花在营销上的钱不多，媒体从参加的发布会次数也能感觉出来。一加营销的伙伴在朋友圈发“用着行业最穷的预算，做最多的事情”。
“别人的热搜经常一天好几个买在那里，我们是最穷和最少的营销预算。我们营销这方面绝对是最穷的，钱都花在产品和定价上了。”李杰表示。
而面对行业内卷的问题，竞争加剧的问题，李杰也有自己的思考。经常有人问我一加怎么破圈？我的回答是接下来要接着卷，要在产品力方面让大家看到更多别人没有我们有的东西，这是作为品牌力提升或者品牌破圈最有效的方式。“接下来在产品上一加还会首发更多全新的技术和体验，这是我们提升品牌的核心手段，甚至可以说是唯一手段。”

来源：https://view.inews.qq.com/k/20231209A025WJ00
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