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痛苦,是创新的第一驱动力
这句话说的,就是圈内很多人都疯传的一张图
浦发某支行寒假期间,推出了“小学作业免费辅导服务”,由硕士研究生学历或教师资格证的银行员工亲自带班,帮助孩子们寒假学习
不过,这项活动也有报名条件,客户需要存款5万以上
哈哈哈绝了!你有什么感受?
反正我对琢磨出这个商业模式的人佩服得五体投地
窃以为,这一定是位饱受辅导孩子折磨的银行领导,对客户痛点的绝对共情,一不小心,形成了对传统银行业务模式的多元突破
你想啊,作为银行目标客户中占比最高的中年家长,愿不愿意买单?
一定愿意!我代表广大家长回答下
谁不知道,一到寒假,是熊孩子们的放飞时刻,却成了家长们的梦魇
要给娃布置作业,接送上课,还得照顾一日三餐,职场精英们被娃牵制的什么都做不了,还要担心别家孩子偷偷上课做卷,自家孩子被落下……
这时候,一水研究生学历的银行教辅老师出现,真是解了家长们的燃眉之急
又能教孩子语数外,又能照顾孩子,还有专属地点
关键是,只需要存款5万!
对,不是支付5万,是存款5万
钱还是自己的,就算存款利率再低,本金总是有的,比给娃报课的钱少太多
而且银行收了这笔存款,就代表了对客户的承诺,肯定不敢不好好教孩子
搞不好,优秀的银行员工们,比某思某东方教辅老师还负责!还有方法!
对家长来说,怎么看都是稳赚不赔
再说对银行,同样稳赚不赔
这几年,银行存款利率2%都算高了,实在很难吸引到客户
另一方面,看看浦发银行的业绩,去年营收前三季度下滑7.56%,净利润下滑超30%,竞争越来越卷,KPI定的一天比一天高,拉不到存款,一年就白忙活,大家谁都拿不到年终奖
在死路上再一路狂奔,也只能撞的头破血流,只有自我改革才是出路
浦发这一招,既能够碾压性地招揽到存款,还能让高学历高门槛入职的银行员工们发挥做题专长
把娃辅导好了,家长们感恩戴德,看谁还敢和你摆臭脸!
想来想去,这个商业模式,都是银行与家长的双赢,大写得服
可惜,唯一受苦牺牲的就是银行员工们了,不仅要上班,还得辅导熊孩子作业,也没人问问他们愿不愿意,接不接受
可万事总有代价,也必须做出取舍
要是你在银行,天天被业绩指标压的抬不起头,你是愿意辅导娃作业?还是愿意奋力拉存款?
都是辛苦,都是困难,两相其害取其轻……
不过,也轮不到员工多想了,因为影响太大,很多客户咨询,该活动已经暂停了
至于以后还能不能办,天知地知……


来源:https://view.inews.qq.com/k/20240202A07N5H00
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