官方微信
手机客户端
设为首页
收藏本站
扫一扫,关注我们
QQ登录
微信登录
登录
注册
我的空间
我的消息
我的积分
我的收藏
我的好友
我的相册
我的道具
帐号设置
退出登录
搜索
搜索
本版
文章
帖子
用户
免费发布信息
首页
Portal
新闻资讯
论坛
BBS
城事杂谈
求职招聘
房屋出租
织里跳蚤
房产资讯
关于我们
导读
首页
房产
装修
亲子
婚嫁
美食
汽车
旅游
娱乐
信息
求职
租房
二手房
招聘
拼车
二手车
服务
生活服务
城事杂谈
跳蚤市场
便民服务
社区
城事杂谈
情感天空
户外旅游
房产楼市
装修装饰
美食天地
当前位置:
»
论坛
›
财富论坛
›
理财
›
帖子
关注织里资讯微信公众号
黄色预警!
市领导开展“七一”走访慰问
[ 电视剧 ]
NEWWAY气浮导轨的原理是什么?一文告诉你
[ 电视剧 ]
激光设备厂家可提供哪些产品?
[ 理财 ]
“女子诉廊坊银行下属支行借1.12亿不还”
[ 汽车天地 ]
门店回应38.88万买玛莎拉蒂:2天卖了10多
[ 理财 ]
荷兰房价暴涨是政府“一手操控”?原形:
返回列表
发帖
查看:
140
|
回复:
0
演唱会挤满了白酒赞助商,歌星可否成渠道去库存救星?
[复制链接]
时尚童_i9kAB
时尚童_i9kAB
当前在线
积分
83179
关注TA
发消息
发表于 2025-5-30 23:52:48
|
来自:中国广东
|
显示全部楼层
|
阅读模式
演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”。
近期茅台文旅赞助的“黄小西“音乐节爆火;郎酒在宁夏银川即将举行的演唱会;河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等,这些企业举办的演唱会正在进行中……南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到,不论是一线酒企还是地方酒企,主办、冠名和赞助演唱会已经成为企业营销的新路径。
据了解,酒企赞助演唱会除了品牌输出,其背后运作的“买酒赠票”更是重要的营销动作,歌星似乎要成为白酒渠道去库存的救星。不过业内人士认为,虽然短期内企业通过演唱会带动可以促成一波动销,但由于终端吸货和消费本领有限,且产品最终流向未能掌握,因此“买酒赠票”更多是提升品牌价值,去库存作用有限。
一二线品牌“争夺”演唱会
上到洋河、习酒,下到地方品牌都在“买酒送票”
根据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算,2024年全国演出市场总收入796.29亿元,同比增长7.61%,大型演唱会方面共覆盖30个省份、180座城市,“演出经济”呈现持续增长的态势,这让白酒行业注意到这个圈层明确、消费力强却较为有待开发的市场。
据南都湾财社记者了解,虽然白酒企业主办、赞助和冠名演唱会由来已久,但是近来两年多时间内,行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会开始,白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度提升。
尤其在今年,多家白酒企业加入到了赞助演唱会的行列。
头部酒企方面,茅台文旅的“黄小西”音乐节,郎酒在宁夏银川即将举行的演唱会,舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等,引起了各界关注;而在地方酒企方面,诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌,先后以主办方的方式举行“群星演唱会”。据南都湾财社记者不完全统计,年初至今,白酒主办、冠名和赞助的演唱会已不下10场。
据南都湾财社记者了解,这种演唱会赞助除了增加品牌曝光外,还给到酒企通过“买酒送票”的营销方式出货。其中,2024年洋河股份赞助的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。当时,部分演唱会场次可通过购买洋河相关产品获得赠票,按照购买单价和购买量推算,要获赠价值一千元的看台票,至少要消费上万元,而2580元价位的最高一档门票要消费三四万元。
此前洋河冠名赞助刘德华演唱会,其“买酒赠票”的营销方式被业界看作是经典案例。(截图来源:网络)
南都湾财社记者梳理后注意到,“买酒送票”这一模式正得到诸多酒企的沿用。
客岁因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒,成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南都湾财社记者注意到,虽然习酒和刀郎并没有明确如何“买酒送票”,但是在“一票难求”的环境下,购买习酒产品成为获票的渠道。在某社交平台上,一个疑似经销商的人士在客岁末发文表示,除了正常渠道购票外,还可以通过购买25箱习酒窖藏1988产品获得赠票3张,按照产品批价计算,即要购买凌驾5.8万元产品才可得到3张赠票。
刀郎演唱会一票难求之时,疑似酒水经销商以“买酒赠票”的方式来拉动习酒相关产品贩卖。(截图来源:网络)
同样的,部分地方酒企采取买酒送票的方式,例如金种子酒主办的春季群星演唱会,其购票方式为买酒赠票,其中最贵一档的2088元门票,需要购买1件(6瓶)金种子馥合香-馥20才能获赠,按照产品零售价计算凌驾5200元;又如黄鹤楼主办的东楚群星演唱会,其最高一档的门票(999票)则需要花费3600元至4888元才能获赠;丛台酒主办的演唱会同样以买酒赠票方式进行售票,其最高一档价值2688元的门票,需要至少购买3件丛台窖龄30(合计7590元)才能获赠,且购买途径主要在线下。
丛台主办的演唱会,“买酒赠票”分成不同的档位。(截图来源:丛台酒微服务微信公众号)
另外,近期举办的贵州“黄小西”音乐节同样间接“带火”了茅台的周边产品。据南都湾财社记者了解,虽然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展,且不设买酒送票环节。不过因音乐节关注度超出预期,间接带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等贩卖。
“黄小西”音乐节带火了茅台周边产品。
歌星能给酒企“带多少货”?
从业者称效果不理想,更多提升品牌力
白酒加码演唱会的背后,除了演出市场蓬勃发展外,还与拉动终端动销密切相关。根据中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质量发展研究报告》显示,“高库存,竞争内卷”,这也是过去一年中国酒类在渠道以及终端方面的显著特征:高库存问题突出、渠道终端动销不畅、价格倒挂现象严肃、线上线下博弈加剧。
与此同时,今年一季度业界披露的一项行业数据显示,白酒行业今年一季度的规上企业数量为887家,比2024年的989家淘汰了102家,实现贩卖额1963.04亿,同比增长0.38%,实现利润580.07亿元,同比降落0.73%。
供给端增长放缓,渠道库存仍处于高位,这是白酒行业当下遭遇的常态。根据南都湾财社记者此前报道,虽然年初酒企对渠道“松绑”,部分经销商库存比客岁同期有所降落,但是部分产品仍处于高位。在此背景下,单凭传统的促销方式已经难以有效去库存,通过冠名演唱会让歌星“带货”,成为当下白酒企业的“可选项”。
据南都湾财社记者了解,酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入,虽然与企业全年收入相比属于“九牛一毛”,但短期内带来的动销额算较为乐观。例如洋河客岁赞助刘德华的演唱会,有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的贩卖额;另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会,虽然未披露买酒送票带来的贩卖额,但是歌星圈层和名酒效应等叠加下,其带来的贩卖额也“不容小觑”。
虽然“买酒送票”的情势为白酒贩卖带来了新机会,但是有从业者认为,这一模式不论是短期还是长远,在动销层面上所产生的真正成效有限。
一家知名酒企的广州区负责人向南都湾财社记者表示,演唱会“买酒赠票“虽然短期内可以带动产品动销,但是从长远效果来看并不理想,“其一,即使歌星的号召力再大,但是买酒本身就是一笔不小的支出,终端和渠道对货的吸收量是有限的;其二,在出票的时候,酒企也比较难监控到这些酒的最终流向,有可能渠道‘左手倒右手’就把票给套出来”。
与此同时,“买酒赠票”这一模式可否进行,歌星团队具有“一票否决权”。据南都湾财社记者了解,某鸡尾酒品牌签下一名超一线歌手作为代言人后,该品牌希望能通过这名歌手的演唱会实现“卖酒送票”的方式,提升产品销量和知名度,但是这名歌手的团队以“对粉丝影响欠好”为由拒绝了这一营销方式。
业界分析认为,不论效果如何,赞助演唱会是当下白酒行业能提升品牌力的性价比较好的方式之一。白酒作为演唱会赞助方,选择与企业品牌形象和价值观相契合的演唱会至关重要。确保演唱会的内容、风格和受众与企业的目的市场和品牌定位相符,这有助于增强品牌的认可度和连贯性。从目前白酒企业选择赞助的歌星来看,老牌艺人不仅与白酒品牌的目的受众年龄圈层、消费本领更加匹配,也更适于通过买酒赠票的活动锁定高净值客户群。
白酒行业分析师蔡学飞认为,包括演唱会、体育赛事在内的相关社会活动已经成为白酒企业渠道下沉、实行C端战略的重要营销模式,演唱会也让酒企的动销更加下沉,“由于信息差的存在,县乡一级的演唱会明星效应更好,只要政策合理,可以辅助企业进行招商与推广,费销比也比较高”。
对于今年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益,且在行业中有较大影响力,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
策划 马建忠
采写 南都湾财社记者 贝贝
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20250530A02AEN00
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
回复
使用道具
举报
返回列表
发帖
发表回复
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
精选推荐
关注织里资讯微信公众号
名单公布!
首个全国生态日主场活动在湖州举
2023绿色低碳创新大会在湖州举行
《焦点访谈》关注湖州!
市共同富裕领导小组召开第五次会
织里镇家园志愿广场本周活动预告
防诈骗小课堂,提高警惕!
7天1检!常态化核酸检测提醒!
友情链接
浙沪导航
imtoken钱包官网下载
网站目录
NBA直播
关闭
站长推荐
/1
关注织里资讯微信公众号
关注织里资讯微信公众号
查看 »
浙江网络警察报警平台
经营性网站备案信息
湖州市公安局网监备案
不良信息举报中心
联系客服
关注微信
下载APP
返回顶部
返回列表
点击联系客服
在线时间:8:30-17:00
客服电话
13362228119
电子邮件
511400718@qq.com
扫一扫,关注我们
下载APP客户端