为什么用小米的人险些很少买线下机，而线下用户也险些不买小米？

taoyoung

众所周知，小米、一加、魅族的重要出货渠道是线上，特点是性价比力高，配置堆料足。而华为、OPPO、vivo这三家厂商的重要出货渠道是线下，同定位机型的代价，广泛要高一些。

我发现一个很有趣的征象：用小米的人险些很少买线下机，而线下用户也险些不买小米。差异品牌的用户，似乎都来自于截然差异的消耗群体，这是什么原因呢？深入分析后，我认为可以分成3个原因。
1，米粉广泛相识手机配置，对“性价比”格外敏感
在各大手机厂商中，小米是最追求“参数透明”的手机厂商，常常科普手机行业的知识。很多米粉都是因为关注了小米高管，才知道了什么叫“UFS3.0闪存”、“三星E4屏”、“屏占比”这些专业名词。

我一直都认为，数码发烧友原来是非常小众的群体。但是小米经过长年累月的科普，让很多平凡消耗者，“转化”成了对性价比格外敏感的发烧友。同时，线下机型因为要思量到线下的谋划本钱，溢价广泛偏高，以是米粉险些很少去线下实体店买手机。
2，小米机型性价比高，第三方经销商没有拿货动力
小米在线下是有实体店的，不过是以旗舰店、小米之家、维修点为主。因为产物利润不高，以是基本上都是小米自己出钱开店，同时很难照顾到三线以下的城市，很多人在一样平常生活中根本接触不到小米。

但是线下机型不一样，单品利润高，广告做得响，很多第三方经销商都愿意拿货来卖。你会发现，纵然在一个三线开外的小州里，也能买到华为、OPPO、vivo、苹果的手机。做买卖能赚钱的本质就是靠信息差，“没有中间商赚差价”对消耗者来说是长处，但是对经销商来说，就是最大的缺点。
3，线上、线下用户的购买动力差异
如果你常常关注手机行业的信息，那么最喜欢讨论的，应该是屏幕、处置惩罚器、内存、快充、散热等机身内部的配置。但是在线下实体店，消耗者关心的卖点却完全不一样。

比如华为Mate 40，它的重心放在后置相机的辨识度上，然后又强调鸿蒙系统的精良性，让人在刚看到机器时，就能发现它在计划上的亮点。OPPO、vivo也是同理，虽然性价比一直都存在争议，但是要说计划、审美，绝对是第一梯队的存在。
正所谓“存在即公道”，不是手机品牌培养了用户，而是手机品牌满意了特定群体的需求。因为数码发烧友对性价比的需求，以是才诞生了小米。因为很多人对数码产物并不相识，才会有“线下品牌”的存在。对此你怎么看？欢迎一起讨论。

致远

各方都发力了，有请下一位辩手为粪土而战。