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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多时候，周期就是这样的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不止意味着竣事，往往也代表新的开始
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]房地产行业这二十多年来，经历了四次周期的轮动
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]行业周期的逆转，淘汰了一些企业，也激活了新的品牌
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]周期转换产生了新模式，有了新模式，就有新动能，也就带来了新势力的产生
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]本日的这篇文章，是一家之言，仅供大家参考
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这两年在全国各地看盘，也和大量的房企，新的老的都有过打仗
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]见证过上个周期里被看好的房企的脱离
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也目睹了新居企在这一两年迅速蹿升，成为如今行业的主流和代价观
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个行业的规则逐渐发生了变革
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]新规则下就会有新品牌的入场
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而本日，就来和各位分享，真叫卢俊视角中，[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]行业正在崛起的[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]三股新气力
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些开发商，未来有可能会成为新的现象，带来新的规则，改变江湖格局
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以趁现在，和大家说说我们的发现
01
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不要低估楼市里的那些生面孔
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这两年看盘给我最大的感受就是
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你不知道在某个都会的某个地方，一个你从未听过的房企
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]突然间拿出某个震惊行业表里的好项目，完全没有预兆的成为主流
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]五年前的宸嘉，不就是如此
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]靠单个项目嘉佰道的成功，迅速在市场占领了身位，打响了自己作为艺术豪宅制造者的名号
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这实在是也是在理性代价被彻底挖空的行业，首次出现了交付精神空间，且是在豪宅赛道，如此彻底的一次
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]宸嘉从武汉嘉佰道，到成都接手阿玛尼公寓，如今宸嘉在上海普陀长风的宸嘉100嘉佰道，徐汇龙华地王
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]都再次证明，当初宸嘉选择这条路是无比的正确
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们把视角转换一下
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]当油车市场饱和后，汽车行业转换动能发力电车
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]于是，国产新能源崛起，重塑了整个汽车行业，同时新势力品牌入场
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而如今楼市的新规则，好房子的标准等等
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]实在也在释放一个明确的信号：金融模式的房地产，已经彻底远离我们
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如今的房地产行业，需要更多的制造业思维
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]既然如此，就会产生更多生面孔
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]最近我们团队频繁去到南京，就是为了认识这些新品牌
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那些和当初的宸嘉有着不少共同点的品牌
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]相信南京人对这个品牌不会陌生，[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]中堃置业
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在一个竞争异常惨烈的市场南京，中堃置业操盘的首个项目贤坤花圃，空前的成功，也空前的颠覆
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个楼市新品牌一来，就提出了行业绝大部分企业做不到的[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]主动现房[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]战略
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不是政府要求，也不是因为积压库存，在中堃操盘的贤坤花圃项目中，主动将超过80%实景呈现之后，再开始卖
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贤坤花圃实景图
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]主动现房的中堃置业能够在南京杀出来，不但是贤坤花圃产品力的突出
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而是这家开发商深刻地意识到，如今南京人对楼市的信心不敷，信心缺失不但来自于楼市的房价，也来自于楼市里看过太多无法兑现和交付
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以，中堃置业将操盘项目的[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]金融视角转换成为制造业视角
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]是真的，险些做出了一个马上可以入住的社区，才启动销售
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贤坤花圃实景图
而这个现象也得到了市场强烈反馈
贤坤花圃作为市场新面孔，在没有原始用户近乎冷启动的情况下，以高出周边楼盘的更高单价，反而在豪宅如林的南京江心洲，去化的异常迅猛
实在，普通购房者对商品房的最大期待，也不就是如此么
看到实物，货比三家，觉得合适，下定购买
只是前一个周期里，市场上行的趋势，将买房时间和过程极限压缩
而如今，中堃置业不过是将原本就该如此的规则，再次拿出来，去坚定不移的实现罢了
这种气概气派，使得这个品牌在如今行业显得异常的珍贵
这个项目卖完后，中堃置业手里现在手里又多了四个新项目...主动现房的战略，也将会被贯彻执行
最近，我去了趟郑州，也是楼市信心最为不敷的都会之一
当地的金桥置业，在北龙湖的项目ONE52，也是一个很好的范例
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郑州ONE52实景
金桥置业将更多的时间和本钱花费在供应链，实景交付等等
直接将会所、地库、景观、周边道路险些全部实景呈现
产品研发是击穿供应链模式，不管是立面的玻璃、会所的软装、石头的开矿，老板和设计团队都亲自介入
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郑州ONE52实景
实在这样的制造业逻辑下，产品自然会提升，自然会超越以往
ONE52，在郑州一个如此震荡的市场，卖最贵的价格近10万/平的单价，顶着最高的验资，末了郑州各路富豪依然踏破门槛
原因就是，人们在这些品牌所做的产品里，看到了房地产行业的全新画面，全新的想象空间
如今还有正在对角线发力的房企新势力
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个核心观点实在来自雷军，他说的一句话
“如果一个象限被研究的过于彻底，那么对角线区域可能就存在着富矿。”
而回想以往的单盘产品中，更多男性视角、理性视角、地段代价的解读
而最近却多了一些新的视角
比如女性视角、情绪代价、宠物视角、老板意识等等
就拿女性视角来说，我们看到新希望的架空层花房、万科的女性健身房、金茂璞逸锦江的洗花台盆..
这些能够激活女性用户敏感点的产品，极大的加快了单盘去化周期
我们最近也在南京看到这样一家房企：杭派房企北谷地产
他们在南京的项目，映秦淮，项目呈现的多处细节，都能感受到站位在女性操盘手对于项目从设计到落地端的极致打磨
操盘手亲自下沉打磨产品的细分事项，从头到尾有好几十条
而回顾上个周期，地产的操盘策略险些所有产品都在表达男性思维，显贵奢华商务等等
现在能够在除了男性视角以外的其他方向发力的产品
就如同雷军所说的那样，站在了对角线的另一侧
所以这家公司，实际上走的就是这条对角线战略
原来真的可以所见即所得
原来房子真的可以像汽车、手机那样，是精工制造下的产物
不管是南京的中堃置业，照旧郑州的金桥置业
带着制造业思维来重塑整个行业，重新定义规则的新品牌
它们[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没有快周转，一年可能就做一个项目
所以，我相信它们不会成为多大规模，成为全国大范围扩张的大厂房企
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是，就是一个充足好的项目能够资助企业完成最艰巨的从0到1的过程
我无比确定，它们一定会是未来能够活得很好的房企
未来在我眼里改变行业最大的一股势力，就是来自于生面孔的发力
千万不要低估一个生面孔证明自己的决心
中堃、北谷、宸嘉...
这些楼市里的生面孔，它们或许没有很大的企业背景大概资源整合
但可怕之处在于，它们因为不被人熟知，所以有着一股执念，这股执念反映在品牌上
就是拼命要把一个社区做好的态度
它们会成为行业一股全新的气力，改变着规则，将来也会影响这个赛道的所有品牌
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]02
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]越来越多地头蛇房企会向外扩张
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要说在行业如今活得最为润泽，也最有能力向外扩张出大规模体量的，还要数这类开发商，那些深耕本地的[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]地头蛇房企
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]相信各位也或多或少感受到了这股气力的凶猛
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]深耕单个都会的地头蛇，在早前两年就成为了单个都会里的销冠，也相当克制
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没有走出去分别的都会的蛋糕，所以品控相对不错，很多都能做到当地销量和口碑的双TOP
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]说到这，脑海里的画面不免想到绿城
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]绿城在大本营浙江打下江山后，因为品质出圈，有了“绿城粉”
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如今的绿城在排行榜的身位，操盘金额和面积双第二，新增货值第三
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]上升势头非常猛烈的原因，就是来自于其深耕杭州市场取得的业绩和口碑
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]让绿城不但成为了绿城
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也成为了行业的这股势力的代表
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今年大概未来，相信我们会看到越来越多的地头蛇房企，向外扩张
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我认为下一个极有可能的就是[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]万华
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]万华在成都的麓湖生态城成功破圈之后，实际上积聚了一些非成都本地的“麓湖粉”，本质上也是“万华粉”
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也就是说，万华在各个都会累积了原始用户，只等着这个品牌有一天来拿地
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多都会也主动开始找万华合作，早先是重庆，最近武汉拿了一块地
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而我这两天听说，上海也正在积极和万华打仗，寻求一个合适的合作机会
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]想想这个画面
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果万一，万华真的来到上海，如果麓湖生态城，哪一天出现在苏州河边
麓湖生态城实景
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]想想麓湖这样的产品和生存场景，真的进入了上海市场，将会激起多大涟漪
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]客户不得不心向往之，对手也不得不心存敬畏
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这就是发烧友的气力，这也是地头蛇的实力
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]地产拥有大批拥趸者的品牌实在不多，绿城、万华算是
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有一个是来自北方的[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]阿那亚
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个品牌靠秦皇岛阿那亚乌托邦式生存场景的成功，拥有大批对其塑造的生存方式的发烧友
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这两年，阿那亚南下的步伐愈发变快
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如今已经来到了长三角的常熟、中部地域的武汉
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不意外的话，未来五年全国各地，会开始慢慢出现更多阿那亚
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以实在，每个单盘都有两个阵地的客户必须要争取
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一个是地理范围内的区域客户
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]另外一个是热爱这条产品线的发烧友
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家感受到沉淀口碑，对于一个品牌有多么重要了么
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]类似万华、阿那亚这样的企业，拥有前二十年只深耕一个都会的克制，又将其产品线沉淀出口碑，孵化出发烧友，因此可以向外扩张
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在这个时代下，做大做强做好口碑的地头蛇房企，扩张和崛起只是时间问题
也千万不要低估这些地头蛇房企的野心，它们在伺机而动
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]末了，说说另外一股新势力
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]地产的跨界玩家，我在这个品牌身上看到了可能：贝好家
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]写这篇文章的时候，特意去看了贝好家的公众号
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这家非传统意义上的“房企”，扩张的速度居然已经这么浮夸了
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]去年7月开始，贝好家开始出现在各大都会的招拍挂现场
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]才一年时间过去，贝好家目前已经在杭州、上海、成都、长沙、北京等布局了十多个项目
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]惊人的扩张速度，本以为贝好家的模式，应该都是合作参股模式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但没想到，照旧保留了2个项目独立操盘
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]贝好家选择独立操盘的地块也很有意思
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一个是上海的郊区刚需盘，一个是成都金融城的顶豪项目
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]看来是要将各个画像的用户需求逐一攻破
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]贝好家的出现，也是这个时代下，找到的客户需求前置趋势的全新切入口
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]从前是房企做什么房子，客户就买什么房子
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]现在反过来，客户需要什么样的产品，我提供什么样的房子
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]用句官方的话说，就是：[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]以人定房
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]注定会催生一批新的跨界品牌，贝好家就是第一个吃螃蟹的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]贝壳作为地产下游服务商，最大的优势是大数据平台
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因此，可以资助开发商在项目设计之初，将用户真实需求渗透至产品，真正做到从需求倒推产品研发的新型开发模式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这大概是地产供需关系改变后，趋势红利催生的一个跨界品牌
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]虽然目前跨界做地产的品牌不多，但毫无疑问，贝好家的C2M模式，一定是行业需要的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不出意外，未来找贝好家合作的房企，只会越来越多
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]毕竟，在房地产这个赛道，能够真的懂客户需求，且拥有更多真实客户数据反哺前端的平台
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]除了贝壳，还有谁呢
04
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]写到末了，特意找来上半年机构统计的新增货值排行榜
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也就是现在在全国新增土地储备最多的房企
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]究竟证明，这三股新气力确实正在瓜分着市场
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我看到很多生面孔，大龙、中天优美、海成、得力、明联、振浦...
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]它们有的是新势力，有的是地头蛇，跨界玩家也不少
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些新势力的货值，排在了很多楼市老面孔之前
（来源：克而瑞）
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这样的榜单见证了新势力正在行业内迅速扩张
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]下一个现象级房企，也许就从它们当中产生
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不管是供给侧改革，照旧好房子战略
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我也越来越多的感受到以上三种房企在行业内，在各个都会被需要的水平
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那些如今信心不敷的地方，需要能够提供更多确定性的品牌，需要地头蛇向外扩张的气概气派，更需要跨界品牌带来第三方视角
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]实在很多时候就是这样的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]时代不一样了，我们自然需要的房企品牌也不一样了
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]十年小众，终成主流
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以，下一个麓湖、宸嘉、贝好家，又会是谁呢
以上为正文，来自乔不丝
这是真叫卢俊公众号的第6159篇原创文章
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250709A03OO500
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