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逾越苹果,跃升全球第二!这家厂商是怎样一跃成为手机圈顶流?
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dragonsland
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发表于 2021-8-16 15:36:32
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来自:中国浙江湖州
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过去两年,环球手机市场可以说是迎来了新一轮大洗牌。
上个月,国际权势巨子调研机构Canalys发布了2021年第二季度环球智能手机市场陈诉,其中小米以高达17%的市场份额将苹果甩在身后,跃升为环球第二!
不得不佩服中国手机品牌的实力,虽然在今年的厂商排名中已经看不到华为的身影,但值得欣喜的是,小米以暴涨83%的销量成功补位,直逼环球第一的三星。
对于小米取得如许的结果,有许多网友感到很意外。不少人调侃“华为跌倒,小米吃饱”,认为「是华为的败北导致了小米的增长」。
不可否认,包罗小米在内的头部厂商,可以或许在短时间内实现销量增长,某种水平上确实是得益于华为的市场空缺。
但是,假如要说小米今年的结果是“捡漏”而来,那未免过于片面了。究竟分食华为市场的厂商那么多,还有苹果、三星如许的佼佼者,为什么最后是小米成为这场分食赛中的最大赢家?
个人认为,其根本原因在于小米前瞻性的战略布局。
环球化布局,当地化战略
环球化的布局和精准的海外战略,是小米成功的关键。
今年小米第二季度的销量,有74.8%来源于海外市场。其中欧洲市场迎来了大爆发,小米以25.3%的份额拿下第一,这是壮盛时期的华为都未能到达的结果。可见,海外才是小米的主战场。
在国内,由于早期订价计谋的影响,小米“中低端”的品牌形象根深蒂固,而随着国内手机市场的升级,小米不停难以在高端市场有所突破。
然而,面临国内市场饱和的现状,小米选择更多地发力海外市场。
小米接纳机海战术,补充了苹果和三星在某些价位段的市场空缺。比如红米Note 10系列等产物,在海外一些地域基本没有竞争对手,也更符合当地的主流消耗观念,其销量普遍在万万级别以上。
在印度,小米实行当地化战略,开设了7家工厂,让小米“印度造”的印象深入民气,并凭借便宜的红米手机快速抢占市场,击败三星,得到巨大成功。
在欧洲,小米走的是高端门路,通过与李嘉诚运营商Three UK以及环球最大的通信运营商沃达丰互助,小米率先运营当地粉丝生态,借助产物定制系统打入市场,终极实现了市场的翻倍增长。
疫情刺激刚需,渠道布局抢占先机
2020-2021年环球智能手机需求量的增长,与疫情的爆发有着密切的关系。
起首,疫情制造了智能手机的刚需。在印尼、拉美及非洲等经济欠发达地域,由于疫情影响,许多门生开始用智能手机上网课,由于电脑对他们来说太贵了。这就大大拉动了低价智能手机的需求。
与此同时,疫情也使得西欧、非洲、东南亚等许多地域面临「消耗降级」,由于疫情的冲击,消耗者可支配收入下降,人们更倾向于低价、高性价比的手机。而这类手机,恰恰是小米的强项地点。
虽然疫情开释了海外中低价位手机的需求,但厂商能不能接得住这个市场也是关键。为什么这部分市场紧张被小米抢到,而不是OPPO、vivo和三星呢?
不同于中国,在拉美等许多地域,电子商务的规模只占到总体零售额的4-5%。在疫情之前,许多市场紧张是依靠线下渠道。
而疫情的到临导致许多实体店肆无法正常业务,人们不得不转向网上购物,厂商也须要转向线上贩卖,这就给了小米机会。
线上渠道的搭建不是短时间就能搞定,大概须要提前一年就开始预备,而小米在这方面恰恰有先发上风。
从2014年进军印度市场,到2017年开辟欧洲市场,小米在线上电商、运营商等渠道下了许多功夫。
加上自己的构造架构精简,服从为王,反应快,在海外疫情爆发时,小米将线下零售商转向线上,只用了一个多月就完成了。
凭着更早的渠道布局和更快的转型服从,在疫情来暂时,小米才得以抢在对手之前,承接住海外的大部分市场需求。
硬核技能加码,在风口上顺势而为
最近几年,手机行业在产物技能功能上的“军备比赛”日益剧烈,而在这场比赛中,小米算得上是一个“优等生”。
这几年小米不停加大研发投入,在技能方面也取得了不少突破。尤其是在充电方面,小米已经数次革新天下纪录。
小米在充电技能方面的精彩结果,其原因之一是得益于氮化镓新质料的应用。在过去,氮化镓在各个领域发展不温不火。
直到近两年,市场对手机续航的需求提升,5G和快充技能的发展,推动氮化镓进入高速发展,而国家十四五规划,更是将氮化镓推上了风口。
捉住风口很紧张,而小米正是踩在这个风口上顺势而为。
早在氮化镓市场爆发之前,小米就已经推出65W氮化镓充电器并“一炮而红”。2020年底,小米在新机上提供氮化镓充电器,也成为了一大卖点。
机会总是青睐于那些捉住趋势的人。我们可以看到,除了小米为代表的手机厂商,不少数码厂商也在借力氮化镓科技提速发展。比方国民数码品牌绿联,客岁推出65W氮化镓充电器系列,凭着优秀的产物性能得到众多消耗者热捧,并得到了德国红点计划大奖。
今年绿联又继续发力推出100W四口氮化镓充电器,在实现“1.5小时给苹果笔记本布满电”、“同时给四台设备快速充电”的同时,将体积存缩到苹果61W单口充电器般大小,并接纳折叠插脚计划,带来便携性的提升;多C口+单A口的布局,更贴近大多数消耗者的现实使用需求,也更符合将来趋势。从目前的市场反馈来看,新品同样是一片好评。可见更高的品格,更多地为用户考虑,是产物成功的关键。
氮化镓在数码硬件领域的应用,带来了产物体积和性能的升级优化,为用户创造了一种更灵活高效、更高品格的当代生存方案。
这类硬核技能的加持,天然能成为品牌提升市场竞争力的紧张砝码。
综上而言,小米如今的结果,绝不是凭空而来。在本日来看,小米有足够的实力成为环球领先品牌。
昨天小米也公布了新目标:三年时间做到环球第一。
不外,作为一家创建仅仅11年的厂商,技能沉淀、品牌建设方面还须要较长的时间,在日益剧烈的手机市场中小米可否再创光辉?还须要交给时间去解答了。
(图片来源于网络)
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