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当下楼市里最焦虑的群体，肯定非房东莫属。
起首，市面上挂牌的二手房越来越多；
详细的数字，大概是在二十万套；无论如何是创了新高。
与之对应的，愿意出手的买家却越来越少。
这样的残酷环境下，房东们为了卖房，自然是使出了满身解数。
甚至拿出了杀手锏，刀刃向内，降价，一降再降。
现在所有挂牌的二手房，只是在五月份调低挂牌价的房东，就占了四分之一。
看着朋友圈里的中介甩出一张又一张特价房的截图。
买房人越来越观望，房东们越来越焦灼。
不知道有多少房东，心态崩掉，顶不住了。
最近的二手房挂牌量无疑是到了一个新的峰值。
一些我们熟悉的大要量小区，上海康城，中远两湾城，挂牌在卖的二手房统统靠近两百套。
现在的上海二手房库存，明面上已经十分饱和，后续还可能继承增长。
众多挂牌的二手房，为了出货一定相互压价。
你想把房子以一个符合的价格快速卖出，一定得注意小区里有没有“搅屎棍”。
比如同样一套中远两湾城90平米的房子，你五六年前在高点7w买的，现在挂900w，10w一平，留个30w左右的谈价空间，看上去还可以。
但小区里有个人，买得早，90平的房子200多w买的，他现在也要卖了房子去打新，他肯定愿意挂的比你低，谈价空间也大。
这就跟股票一样，不同价格进场的人，抛盘的时候心态是不一样的。
那有的房东，看价格降的狠了，索性下架不卖了。
5月中跟5月头比，一共就下架了1万多套房源。
“房子低价卖了，假如持有现金，依然是贬值，不如拿着不动。”
在这永恒的通胀时代，这是我一个房东朋友的心里想法。
我的建议，你的房子现在假如可卖可不卖，也就是说不急卖，也没降价的想法，真不如就暂时下架吧。
别整姜太公钓鱼，愿者中计那一套。
高价挂在那里，只会给小区里的低价房源做陪跑，掩护别人出货。
这其实也没啥，但对你来说，最大的成本，是时间和精力消耗在一件没有结果的事情上。
如今的行情，能卖个市场价就不错了，更多的是议价成交。
要想高于市场价成交，要么你的房子有特别的吸引力；
要么你的下家是冤大头，你说这个概率有多大？
当然，从整个市场来讲，底部正在不断被夯实。
然而细分到个体的房东和房源，体感却完全不同。
在市场极端分化的现在，即便身处同一个板块，别人的涨跌也不代表你的涨跌。
即便身处同一个板块，别人的涨跌也不代表你的涨跌。
一边，42W的中粮海景壹号，44w的翠湖天地四期，27w的财富海景花园，不断地打击着熊市的认知。
另一边，价格一再探底却仍缺人接盘的老破小老破大，难出货的硬伤房源，持续动摇着牛市的预期。
这是上海内环内的一套电梯三房，单价竟然只要四万多？
因为没有窗户！前不久同户型的没窗的466万成交。
“虽置身黑暗，但心向光明”，然而我想了半天也想不到这套房的详细应用场景，没窗到底怎么住人？
硬伤房源卖房难，现在尤其难。
朋友小区，同样的奇葩户型房：去年800万有人买，今年650万没人看。
有些房东已经受不了折磨，预备退出市场了。
然而这还算好的，我知道有几个房东：
自己的房子还没卖出去，另一边却已经下定。
现在是进退两难，想快速成交只能打骨折价卖出，否则就要面临违约！
这才是真的要顶不住了！
市场调解期，先买后卖是大忌。
身处一线，才气发现，现在房东卖房，究竟有多卷。
有房东为了卖房，又是给中介拉群，又是群里发红包；
又是做营销，把能使出的法子全使了出来，能触达的中介全部触达。
我从未见过，房东们像现在这般一样有如此强的营销意识。
浦东一套在售的高端房源，房子里放了专门矿泉水，水果，零食用来慰劳中介。
上面写了小字条：“带看的小哥请不要客气，你们辛劳了”。
另一套在卖的豪宅，客厅的沙发旁立着一张铭牌：“坐在此处看江景最佳。”
我坐过去一看，果然如此。
在市场上行的时候，营销这个法子简直不错。
然而市场冷淡的时候，假如不是你的房子具备特别的竞争力，合理降价可能擦鲱质朴的真理。
当然，该做的工作还是要做到位：
身边某房东为了卖房，需要把还有一半租期的租客劝退；
提前一个月就通知，还免了当月的房租，承诺租客早走一天补偿100，家具家电随便搬。
租客隔天就搬出去了，房子扫除的很清爽，卖得也很顺遂。
假如你最近房子卖不出去，欢迎来找我们聊聊。
我们的会员有专门的卖房指导与服务。
上周我们指导了一位会员卖房，在多次探究后合理定价，给足中介激励。
结果一天就把房子卖掉了。
现在的市场，房子简直是欠好卖了：要么下架，要么降价。
但房东们也没必要太悲观。
要我说，上海一没放松限购，二杠杆率可能全国最低，房价真跌不到哪里去。
1）上海限购执行多少年了，有多少人被一张房票卡在了上海楼市的门外？
2）上海买房，首套房35%的首付，二套房普宅50%，非普宅70%；
普宅标准多少年没变了，严重脱离现实市价，房贷杠杆可能全国最低。
上海楼市，手上还捏着一堆大牌没出呢，要想房价真正大跌下去，相当艰难。
楼市瞬息万变，就看接下来政策出什么招了。
市场预期是一个很捉摸不透的东西，它可以动员上海二手房月成交3万套，也照样可以把成交量拉下来。
建议劣势资产房源、垃圾楼层户型，别当宝物捂着了。
假如你预备置换，现在就是最好的卖房机遇。
假如你是买二手房，因为要买的房子总价更高，即便卖的便宜，买的也便宜，算总价还是赚。
假如你是卖房打新，更要懂得让二进三。
打新多赚，二手房让点利根本不算啥。
通盘应该以置换链条来做思量。
楼市是周期的轮回，汗青却并非简朴的重复。
建议至心卖房的房东们，在合理定价的底子上，多做点积极，学点卖房技巧，让自己占得先机。
退一万步讲，上海的房子，假如你不是买的特别贵，那对房东来说，价格永久只是暂时的回调，而非永恒的下跌。
来源：https://view.inews.qq.com/k/20230530A03CCB00
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