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作者丨崔力文
责编丨曹佳东
编辑丨靳鹏辉
“这个天下上，再也没有‘蔚小理’了。”
绝不是杜撰，上述一段话真真切切来自身边的同事。起因，则是其看到了上月三家新权势造车交付量，以及本周理想刚刚发布的一季度财报，再结合蔚来、小鹏当下的处境，进而得出了如此结论。
作为旁观者，站在略带感性的层面，虽然认为这样的观点有失偏颇，但当一个个明晃晃的数字摆在眼前，顺势打开“雪球”APP，发现颠末又一夜暴涨，美股市值逼近300亿大关的理想，已经比剩余两家之和还多，顿时有些默不作声。
至此，站在较为理性的角度，不得不承认曾经你追我赶、相互咬住、齐头并进的“蔚小理”，进入2023年以来正在迅速分化。
更为讽刺的是，或许大家都没料到，曾经饱受最多的质疑，碍于技术门路差异，甚至被扣上“投机取巧”、“伪新能源车”帽子的理想，成为了暂时的“领跑者”。反观原来寄予厚望的蔚来、小鹏，好似又陷入到泥泞且挣扎的“至暗时候”当中无法自拔。
强烈对比之下，不禁再度感叹：“造车，绝无轻松可言。”对于每一位到场者，尤其是抵御风险能力较弱的新入局者，都是在充满荆棘的丛林中抢肉吃。最终，比拼的则为向死而生的决心与耐力。
也恰恰基于上述背景，输和赢往往就在一瞬间。
错与对，一线相隔
本段开篇，首先将视线聚焦理想一季度财报发布后的电话会议，作为“掌舵者”的李想，除了肯定所取得的阶段性成绩，还对外立下一些新的Flag。
譬如，夺取6月冲击3万辆交付大关；全年保持20%的毛利率指引；年底前建成300座高速充电站；四序度发布纯电车型，并且上市即交付。
可以说，良性循环之下，这家新权势造车走在了本身较为舒服的节奏中。对于理想，眼前最重要的任务也变得颇为清晰：卖车，疯狂卖车，卖更多的车。
由于它深知，只有掌握规模效应，才能在中国新能源市场彻底站稳脚跟，创建起真正意义上的“护城河”，其它不切实际的举措都是扯淡。
那么，新的问题随机产生：势头如此向好的它，究竟做对了什么？
足够敏锐的战略眼光，足够准确的产物定义，足够高效的终端执行，包括足够亲民的品牌文化、足够狼性的公司调性、足够合资的组织架构，无疑都占据了肯定的比重。
但大家或许都忘记了另一个重要因素，进入2023年以来，中国新能源市场继续蒸蒸日上，很大一部门原因得益于插电混动车型的爆发，而理想恰好踩中最佳风口。
换言之，有了天时、地利、人和的多维度加持，这家新权势造车取得现在的成绩，并不令人感到不测。
反观蔚来，“恨铁不成钢”可能是恒久以来最大的感受。上月，随着交付量仅有6,000多辆，外界的非议再次扑面而来，焦急感情也在用户中各种蔓延。
而类似ES7老车主“声讨”事件的发生，以及网络中频仍出现的各种谣言，令这家新权势造车的企业形象，一度陷入漩涡之中。最近一段时间，蔚来可谓用实际行动，诠释了什么叫做“喝凉水都塞牙”。
至于背后的原因，每个人心中或许都有本身的观点。而在我看来，最大的遗憾照旧其长久以来，并没有孵化出一辆绝对的“爆款”，作为回击统统的有利支撑。最终，说的越多，错的越多，没有资本令人闭嘴。
的确，在技术先进性方面，在补能网络结构方面，在服务体系搭建方面，包括在高端品牌的塑造方面，蔚来都有着开创性的乐成，但始终无法转化成更多的有效订单。
本以为随着ET5的到来，只要不出现太大不测，单车型月销过万没有什么太大问题，许多问题都将迎刃而解。
可结果却是，碍于诸多内忧外患的拖累，前者的体现远没有到达预期。而在40万元以上的代价区间，ET7与ES7的终端需求同样没有什么太大的起色。
愈发雪上加霜的是，本年蔚来恰逢进入到NT2.0平台彻底的产物切换周期，震荡与波动之下种种隐患则被无限放大。
而“蔚小理”中最后的小鹏，“病因”则更加一目了然。随着中国新能源市场竞争的加剧以及愈发内卷，这家新权势造车在产物规划、品牌营销、职员管理、体系效率等多维度的问题，无疑彻底暴露了出来。
包括所谓的恒久内耗、决策摇摆不定、缺乏战略眼光，诸多顽疾都被直接摆在了台面之上。去年，G9的上市风波，则成为了压垮骆驼的那根稻草。
幸亏，作为公司的掌舵者，何小鹏俨然感受到危机的存在，一场涉及组织架构、管理层权责甚至公司未来方向的巨大调整，已经慢慢完成。
结合刚刚结束的2023上海国际车展，以及几起印象算得上深刻的营销案例，的确可以或许感受到它的些许改变。
可更加残酷的现状却是，过深的顽疾终归无法瞬间治愈。这家新权势造车想要重回正轨，俨然还有很长一段路要走，同病相怜的还有蔚来。
输与赢，没有绝对
平心而论，看过上面一段论述，肯定会有读者觉得有些“踩一捧二”。那么接下来的篇幅，更想转换角度去聊一聊，站在高点的理想并非高枕无忧。与之对应，蔚来、小鹏仍有机会绝地反击。
由此一家家拆分来看，对于前者的担心，大概说必须面对的痛点，首先肯定是L9、L8、L7三款在售产物之间的内耗问题。
作为论据，虽然按照李想本人的预期，6月夺取冲击3万辆交付大关，已经足够奋发人心，但在更多旁观者看来，这个关键性节点本应更早到来。略微的延后，可能从侧面暴暴露，这家新权势造车储备订单的不敷与新增订单的乏力。
终端消费者对于L8、L7取消空悬后，推出售价更低的Air入门版车型，好像没有想象中“买账”。而在突破月交付3万辆大关后，理想究竟怎样继续向上攀爬，是否会陷入新的瓶颈，同样被打上大大的问号。
其次，按照这家新权势造车的规划，四序度将正式开启纯电之路，推出旗下首款对应的旗舰产物。但身处竞争愈发激烈的另一条赛道，在与更多竞争对手的贴身肉搏中，理想能不能继续维持强势，没有谁敢打保票。
为此，打一个风趣的比方，如果现在的L7是一款纯电动SUV，碍于动力电池本钱等原因，售价直逼40万元，那么还会有多少人愿意买单？
相比之下，蔚来、小鹏本年走出的颓势的关键，就某种程度而言非常趋同，都是必须打好那场有关“6”的战争。更直白来讲，2023上海国际车展同时亮相的新车ES6与G6，绝对不容有失。
实际上，仅从眼下已知的产物力来看，二者都险些没有太大短板。其中，ES6可以或许视为蔚来NT2.0平台SUV矩阵的“完全体”，之前饱受诟病的瑕疵均被补齐，妥妥的一枚“六边形兵士”。
车长与轴距与Model Y险些类似的G6，则拥有小鹏最强的技术储备加持，以及更加实用与丰富的配置，进攻的獠牙也明晃晃的暴露。
而在我心中，它们想要热销的唯二阻碍，仅剩一个极具诚意的代价，与一份拼命卖车的决心。
如果ES6可以或许冒着“背刺”的风险，相较老款更低，给出类似36.8万元的最终答案。G6则将本身的主销版本，拉入到20-25万元的区间之内，那么相信大家不是傻子，横向比较后便会做出选择。
反之，如果任意一家，继续盲目自信、高高在上，失败的警钟将会被再次扣响。
当然，“上市即交付”五个大字，已然成为行业常态，蔚来、小鹏在推新过程中，同样必须坚定不移的执行，千万不要重蹈ET5与G9“大意失荆州”的覆辙。
总之，只要ES6与G6可以或许卖好，今天提及的很多问题，都将较为顺利的迎刃而解。蔚来、小鹏与理想之间，仍存回到同一梯队被讨论的可能性。反之，但凡出现毛病，世间再无“蔚小理”终将成为残酷的究竟。
文末，不禁又一次想起2019年末，李斌与何小鹏位于香港维多利亚港湾的那段对话。
“我已经在ICU里面了，已经快挂了。”
“我们也没有很多多少少，坐在ICU门口，准备等着进去”。
彼时，虽然极不情愿，前者照旧被评为了车圈“最惨的人”。作为同病相怜的“队友”，后者同样绝无轻松可言。
当下，情况虽没有那般糟糕，但万万不可掉以轻心。挺已往，就能病愈出院；泄了劲，就会坠落深渊……
来源：https://view.inews.qq.com/k/20230512A016AC00
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