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北京通州招商璀璨公元项目新推出的买一套北京77平米两居免费送一套烟台108平米海景现房的营销策略，无疑是吸引到了消费者的目光，自然也起到了一定的宣传效果。但是，这种1+1卖房的方式是否真的划算？是噱头更多还是真的可以惠及消费者？其实，消费者在面对这种看似大力度的营销策略时，仍要理性评断，切忌冲动购房。
首先，消费者需要注意的是，该开发商1+1卖房的促销时间、签约时间、户型等都有相应的限制。如北京通州的住房仅限于77平方米，并且需要最晚于4月30日前完成签约，开发商留给消费者的考虑时间并不多，就需要一纸协议进行落实。但是需要的注意的是，一旦消费者签约，就需要受到合同中权利义务的约束，如若“反悔”，就很可能会有相应的违约责任，因此，即便促销时间有限，消费者也要考虑到自身的实际需求，实际购买能力等再行抉择。
其次，开发商1+1卖房，实际相当于“捆绑”两套房屋，且在北京和烟台两个城市。但买房是大事，一般实际看房是购房过程中的必须项。户型、楼层等个性化选择也是消费者基本的购房需求；小区环境、物业服务等也直接关系到消费者后续的居住品质。那么，该种1+1卖房的方式，实地看房已然增加了消费者的购房成本。而与此同时，在房屋面积方面消费者已没有了选择权。两套房屋的小区环境等是否可以满足消费者的需求，特别是赠送的房屋，究竟品质如何？到底是什么样的房子开发商不卖了要走赠送等等，都可能会对消费者的权益产生实际影响。
再次，要注意其它成本的支出。如果消费者认为以6万元左右的单价去购买两套房屋的价格可以接受，但是，在买房成本外，还有养房成本。消费者虽然买了两套房屋，但可能仅有一套房屋是刚需，在偿还贷款的情况下，另一套房屋的契税、维修基金、物业费等消费者也需要支付。因此，该营销策略下的隐藏成本和影响也需要充分考虑。
最后，如果真的是赠送，还极可能面临着违法销售的问题。因为咱们国家的商品房销售需要遵循商品房明码标价的规定，一房一备案。若真的是赠送，价格显著低于备案价，则可能涉及违法销售。若不是真的赠送，则可能面临虚假宣传或违法宣传的问题。
因此，开发商1+1卖房的策略是一种创新的售房方式，也是在房地产不景气的形势下寻求的一种突破，而具体到这种方式对于消费者是否划算，还是需要消费者去仔细辨别，再行慎重决定。
来源：https://view.inews.qq.com/k/20240407A05C1300
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