官方微信
手机客户端
设为首页
收藏本站
扫一扫,关注我们
登录
注册
我的空间
我的消息
我的积分
我的收藏
我的好友
我的相册
我的道具
帐号设置
退出登录
搜索
搜索
本版
文章
帖子
用户
免费发布信息
首页
Portal
新闻资讯
论坛
BBS
城事杂谈
求职招聘
房屋出租
织里跳蚤
房产资讯
关于我们
导读
首页
房产
装修
亲子
婚嫁
美食
汽车
旅游
娱乐
信息
求职
租房
二手房
招聘
拼车
二手车
服务
生活服务
城事杂谈
跳蚤市场
便民服务
社区
城事杂谈
情感天空
户外旅游
房产楼市
装修装饰
美食天地
当前位置:
»
论坛
›
城市服务
›
电脑维修
›
帖子
艳星在法庭上大爆特朗普私人夜话:
雷蒙多鼓吹:中国科技进步之际,国
美国冲突持续升级,学生降美国旗直
[ 育儿论坛 ]
当我的孩子语文考了9分
[ 育儿论坛 ]
如果毕业后就回老家考公,那么读 985大学
[ 育儿论坛 ]
台湾一学生用“估计”二字,老师却说是“
[ 育儿论坛 ]
为防学生攀比,学校拟统一买600元一双的
[ 育儿论坛 ]
鸣镝 | 数学高分可破格入围,释放出什么
返回列表
发帖
回复
查看:
70
|
回复:
0
从5000降到400,家用美容仪市场变天了
[复制链接]
admin
admin
当前离线
积分
341570
关注TA
发消息
发表于 2024-4-9 12:49:35
|
来自:中国浙江湖州
|
显示全部楼层
|
阅读模式
作者|Tin
4月1日起,家用美容仪市场真正“变天”了。
根据国家药监局的规定,射频美容仪成为了“三类医疗器械”。它意味着:2024年4月1日起,射频美容仪监管从“小家电”上升为“第三类医疗器械”,未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。
换句话说,射频美容仪和心脏起搏器一个监管标准了。
在大限之前,山雨欲来风满楼的“缓冲期”里,有人甩卖离场,有人直接跑路,还有人观望等待,幻想着“有证以后卖得更贵”的未来。
新规正式执行后,各大电商平台明面上都没有了射频美容仪的踪影,品牌官方旗舰店里,OGP射频、觅光胶原炮、雅萌ACE5/6、花至小紫弹等产品已不见,对话客服,也都纷纷表示“目前没出售”“已经下架了”“在售产品不包含射频类”。而某些不那么正规的电商平台、微商以及二手平台,则还有人在擦边试探,含泪甩卖。
从2014年至2016年的摸索期,到2017年家用美容仪发展元年,再到2018年至2023年,家用美容仪实现了狂飙
。毕竟,日本、美国的家用美容仪市场渗透率为11%、20%,而2020年中国的这一市场数据仅为4%,有着巨大的市场开拓空间。
闻风而动的资本扎堆入局,梅花创投、腾讯投资、小米集团、顺为资本、IDG资本等都在这一赛道下注。据不完全统计,2014年至2023年,美容仪市场融资事件至少28起。头部的觅光、JOVS、可思美、飞莫等,都获得了数轮融资。
值得一提的是,小米集团先后投资了inFace、可思美、氧芬,想赚女生的钱的心,颇为迫切了。
图片来源:亿欧网
在“所有女生”火热的用户需求面前,加上直播电商的东风,觅光、雅萌、宙斯、初普、花至、JOVS等品牌如雨后春笋般快速冒头。连明星、网红旗下的美妆品牌也趁势“开捞”,例如范冰冰旗下美妆品牌Fan Beauty推出UP-S美容仪,美妆博主张沫凡创立的MO AMOUR也与初普推出联名美容仪。
图片来源:小红书
遥想当年,
2020年“双11”,初普美容仪凭借在李佳琦的直播间1小时内GMV破亿的成绩,一战成名。
据青眼情报《2023中国化妆品年鉴》,2023年中国美容仪市场规模为183.7亿元,同比上升70%。而据2023年前九个月天猫和淘宝美容仪销量统计,觅光直接大卖10.76亿,市场占比为11.04%。老二则是卖了超10亿的雅萌。
来源:未来迹
那是美容仪市场的黄金时代,也是美容仪品牌的最佳上升期
。魔镜洞察数据显示,2023年天猫+淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿元,销量达2045.6万。其中,射频美容仪作为高单价、高利润的产品,成为了几乎所有美容仪品牌的拉高GMV的拳头产品。
《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》显示,2023天猫淘宝家用美容TOP10品牌中,产品主要集中在射频及LED两大类别上,其中射频类美容仪产品占比88%,LED美容仪产品占比83%。
主播们也动不动就开一个美容仪专场,一场直播下来,破千万、破亿都是常事。2023年618大促,广东夫妇直播间热火朝天,直接打造了极萌美容仪销售额突破一亿五千万的直播记录;双11,贾乃亮光一个“觅光美容仪专场”,就凭讲解 5 小时,卖出超 1 亿元,打破品牌抖音专场销售额纪录。
似乎一切欣欣向荣,智研咨询预测数据显示,2026年,中国家用美容仪市场规模将破200亿。
从狂飙到狂甩,只需要一纸新规。
5000多跳水为500多,3000多甩货价直接200多,“白菜价”“跳水价”都不够形容了,得叫“跳楼价”。抖音某品牌旗舰店上,
射频美容仪甚至直接跌到18.3元。
图源抖音
虽然说,监管只是对射频美容仪下“狠手”,并没有一杆子打死所有美容仪产品。
从技术和原理的角度,家用美容仪主要分为LED美容仪、导入导出类美容仪、微电流类美容仪、激光类美容仪、射频类美容仪等5大主要品类。
射频类美容仪的工作原理是:射频能量穿透皮肤表层,实现对真皮层胶原纤维的加热,使之收缩,从而让松弛的皮肤变得紧致,以此实现去皱的效果。
中国人民解放军总医院第七医学中心皮肤科主任杨蓉娅曾表示,“射频具有穿透性,射频家用美容设备的功率、能量远低于医疗用的大型设备,只有通过临床试验才能证实产品是否真正具有其宣称的效果”。
这样说来,
将射频美容仪从“小家电”上升为“第三类医疗器械”,实施更严格监管,也是水到渠成的事。
图源:《2023年LED美容仪行业趋势白皮书》
据业内报告统计,
射频类产品中54%在 1500-5000 元价位,13%价格在5000元以上。其他产品,射频类产品中高端价位的占比遥遥领先。
当监管拿捏住了售价高、利润高的射频美容仪,对于没有资质的美容仪品牌来说,等于直接掐住了七寸。能不能自救,就要看情况了。
2月份,花至首席产品官申迅就在访谈中表示,新规落地,预计有几个月无法销售射频美容仪,将影响公司40%左右的营收。
“狂甩”之下,直接引发了“射频美容仪抄底热潮”。有人捡漏,就有人开骂:谁的钱都不是大风刮来的,我当初花七八千买的,现在你甩三五百,合着就自己当了冤大头呗。
当初花的大价钱,是不是在为疯狂营销而买单?是不少买家的疑问。
据业内人士透露,不少美容仪原料成本其实只占总成本的10%,加上研发也仅有15%左右。其高利润可想而知。而要如何让消费者买单?铺天盖地的营销必不可少。有爆料称,射频类美容仪器给到主播的佣金甚至高达60%!
在小红书、知乎、B站等社交平台上,关于“美容仪是不是智商税”等相关问题的讨论层出不穷。但对于真正的买家来说,几乎都跳过了这个问题。
毕竟,明星代言、疯狂投放、直播带货、达人种草、IP合作……这些无处不在的营销已经占据了用户心智。
有媒体称:社交媒体平台的崛起,正式给了已经拥有完整产业链的国产美容仪品牌真正崛起的机会。
以行业头部品牌觅光为例,短视频种草、达人直播等就是它快速占领市场的几大利器。
根据数科社统计,2021年时,觅光在抖音的关联账号为111个,直播抖音号92个、视频抖音号22个,但到了2022年,其关联账号总数飙升到了1225个,直播账号和视频抖音号分别涨到了962个和298个。2022年“双11”,它仅在抖音平台就和合作了100位达人,达人直播为觅光贡献了抖音双11期间97%的销售额,品牌自播只占3%。
小红书同样成为品牌的“必争之地”
。小红书上目前已有美容仪相关的51万+篇笔记,6700+件商品,其中做一些产品植入、露出,这谁看了不迷糊?
图源:小红书
同时,还有大量美女明星先后进行背书,如俞飞鸿代言雅萌,娜扎代言丝可,童瑶代言初普,巩俐代言金茉,周冬雨代言极萌,周也代言Comper……代言之外,还有很多女星、网红、KOL的品牌合作推广。当她们在镜头前暗示你她们的美貌来自某款美容仪,你值得拥有,你说这诱惑大不大?
从左至右:俞飞鸿、娜扎、童瑶 图源:小红书
高频、卖力、大范围的营销攻势下,各大品牌销售节节高
。但与之不大匹配的,是来自用户的口碑。在“黑猫投诉”平台上,与美容仪关联的投诉超3500条,皮肤烫伤、漏电、接触不良、重金属超标、效果夸大,都是常见的投诉项。
而之前有媒体就市面上的美容仪进行测评时,符合标准的产品不说“全军覆没”,也可以说是“所剩无几”。觅光、初普等大品牌都因为虚假宣传、品控问题等被推上舆论风口浪尖,遑论行业中的中小品牌。
图源:黑猫投诉
“营销迷人眼,深情不堪许”,乱象背后是监管的不足
。2018年,家用美容仪迎来第一次监管收紧,被正式纳入小家电监管类目;而今年4月1日起,家用射频美容仪正式纳入第三类医疗器械管理。
强监管政策的正式实施,意味着什么?
1、行业准入门槛的提升,产品上市成本的增加。
一些趁热捞钱的中小品牌没有过硬的技术力、品牌力,很难再从中获利,退出这一赛道是必然的。
2、对产品技术、品质的追求达到新高。
监管之下,没有金刚钻,难揽瓷器活,对广大品牌提出了新要求。
3、营销的收缩、趋稳。
一方面,花大价钱搞代言、直播、种草,拉动销售的模式不好跑了;另一方面,品牌要想走得长远,在技术研发的投入必然增长,钱得花在刀刃上了。可以预见的是,今后,美容仪领域的代言数量将有所下降,并在代言人选择上更为谨慎。
新时代来临,洗牌时刻到了。谁能上桌,谁得下桌,是否有人掀桌?都是未知数 。
有业内人称:中国市场上可以合法使用的射频美容仪数量将大幅减少。
毕竟,想卖射频美容仪,就得“持证上岗”,就得需要进行临床试验,提供科学依据来证明安全性和有效性。但这个证有多难拿呢?“通常需要花费品牌2~3年时间,投入千万元费用都不一定能下来。”
目前,只有4个与射频治疗仪相关的临床试验项目在科学技术部备案,分别是花至、觅光、雅萌、OGP时光机。而从备案到真正拿证到手,还有很长路要走。大量投入的钱和时间,更不是中小品牌能耗得起的。
找到下一个突围点,成为了各大品牌的紧急考验。
有的品牌开始推非射频类的新卖点、新产品:从去年开始,雅萌推出了两款微电流美容仪和美眼仪,花至推出LED大排灯嫩肤面罩,初普推出了金刻刀美容仪、光子嫩眼仪。LED光、光子成了不少品牌的新聚焦点。
天猫新品创新中心数据显示,仅在2022年8月至2023年7月,天猫淘宝家用美容仪中LED美容仪增长超1619%,射频美容仪增长率仅为55%,可见一些品牌市场反应速度之快。
有的品牌则巧思连连:比如金茉新推出的G20e,核心技术是高频间歇高脉冲、真皮超吸科技。极萌推出第二代胶原炮Max,核心技术是超光子促生科技、5D感应微电流,看起来和射频并无关联。只是这些新品,和老款几乎一模一样,要么新瓶旧酒,擦边上架;要么就是他们的研发人员堪比光速、连夜研发出来的。
还有一些国外品牌丝可、Newwa等,眼看内地行不通,开始利用自己在港澳、欧美原有的市场优势,把射频美容仪卖到新规监管之外的市场。而一些国内品牌,则开始瞄准新目标:日韩市场。
有人努力磕资质,有人另辟细分赛道、上架新品,有人冒险擦边,也有人转移阵地。
而谁能率先度过“阵痛期”,拼的是市场反应速度、爆品击穿力和产品品质&口碑。
至于谁可能成为下一个阶段领跑者?市场就是最好的“赛马机制”。一切拭目以待。
内容参考:
《医美这一大赛道全面收紧|见智研究》
《家用射频美容仪的空缺,谁来补位?》
《洗牌时刻到来,美容仪品牌必须谋变》
《200亿美容仪市场,国货凭什么能完成“大逆袭”?》
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240405A076QA00
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
post_newreply
回复
使用道具
举报
返回列表
发帖
回复
发表回复
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
点击附件文件名添加到帖子内容中
描述
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
精选推荐
艳星在法庭上大爆特朗普私人夜话
名单公布!
首个全国生态日主场活动在湖州举
2023绿色低碳创新大会在湖州举行
《焦点访谈》关注湖州!
市共同富裕领导小组召开第五次会
织里镇家园志愿广场本周活动预告
防诈骗小课堂,提高警惕!
7天1检!常态化核酸检测提醒!
友情链接
浙沪导航
短信验证码平台
网站目录
万向娱乐
蓝宝石
chatgpt免费网页版
关闭
站长推荐
/1
关注织里资讯微信公众号
关注织里资讯微信公众号
查看 »
浙江网络警察报警平台
经营性网站备案信息
湖州市公安局网监备案
不良信息举报中心
联系客服
关注微信
下载APP
返回顶部
返回列表
点击联系客服
在线时间:8:30-17:00
客服电话
13362228119
电子邮件
511400718@qq.com
扫一扫,关注我们
下载APP客户端