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买一套送一套!北京楼市,也卷起来了
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发表于 2024-4-10 08:25:56
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来自:中国广东
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作者:余飞
昨天的文章中,本号介绍了广州楼市疯狂内卷的情况,3月份推出的新房一般在打折出售,二手房挂牌房源中98%在降价出售。
全国同此凉热,北京也是如此。
清明小长假期间,位于北京副中心通州区的招商璀璨公元项目推出了“买一送一”促销活动,立刻在网络上刷屏,引发全网热议。
连北京的楼盘都要以这种诱饵来引客了吗?
所谓的“买一卖一”,是指购房者只需购买77平方米的两居室,即可免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。在4月4日至4月6日期间购房的客户,若在4月30日前完成网上签约,还将额外获赠一次招商伊顿号游轮旅行。此外,购房者还有机会抽取“烟台3天2晚自由行”的旅游大奖。
而且,购买需要全款支付,都是些不好卖的户型。根据该项目的经理人透露,该活动只限于清明三天假期,现在已经没有了。
如此操作背后,既有楼盘客观因素,更有宏观大环境因素。具体来看,主要有三个层面的因素:
第一,该楼盘拿出搞活动的,都是一些难卖的户型,在当下的大环境下,难卖的户型如果不让利,基本要砸在开发商自己手中。
第二,此外,该楼盘背后的开发商招商蛇口,销量利润都在下降,运营压力倒逼做出让步。
根据招商蛇口发布的年报显示,2023年,招商蛇口实现营业收入约1750.08亿元,同比下降4.37%。
来源:招商蛇口2023年财报摘要
实现归属于上市公司股东的净利润约63.19亿元,同比增长48.20%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约57.33亿元,同比增长69.23%。这两者虽然增长,但相较于高点时期,也腰斩了。
第三,以变相降价方式,联动弱城去库存。
买一送一,去年深圳某楼盘就搞过。去年深圳某楼盘打出的营销策略是,买该盘房子,可以获得大鹏新区的一套统建楼。
北京这次是买招商璀璨公元获得烟台一套海景房。
这是一种营销策略,效果是变相降价,但以“买一送一”为噱头,在心理上,又比直接更有冲击力,而且与弱城联动,还能帮助弱城实现去库存。
第四,新房遭遇二手房虹吸。
这一点,本号在昨天的文章中详细分析过。目前主要城市的低迷的市场成交中,二手房是绝对主力,全国皆如此。
诸葛找房数据中心披露,北京目前的挂牌二手房调价房源中,95%左右在降价。
从纬房研究院披露的数据来看,一线城市各区二手房价格全线正在全线下跌中。
北京方面,外围区的怀柔、房山、密云跌幅最大,过去一年分别下跌了8.46%、6.15%、6.05%。
面对二手房业主的疯狂内卷,新房想要招架住二手房的虹吸,在盲盒难以消除的背景下,唯有降价让利比二手房更大才行。
在熊市之中,想要成功出货,唯有成为卷王才行。奈何目前很多城市的限跌令并未取消。
很多三四线城市,为了绕开限跌令,开启了补贴模式,以达到变相降价冲破限跌令的目的。
主要城市,其实也一直在变相降价中。这种现象,会越来越普遍。
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240409A042TF00
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