官方微信
手机客户端
设为首页
收藏本站
扫一扫,关注我们
登录
注册
我的空间
我的消息
我的积分
我的收藏
我的好友
我的相册
我的道具
帐号设置
退出登录
搜索
搜索
本版
文章
帖子
用户
免费发布信息
首页
Portal
新闻资讯
论坛
BBS
城事杂谈
求职招聘
房屋出租
织里跳蚤
房产资讯
关于我们
导读
首页
房产
装修
亲子
婚嫁
美食
汽车
旅游
娱乐
信息
求职
租房
二手房
招聘
拼车
二手车
服务
生活服务
城事杂谈
跳蚤市场
便民服务
社区
城事杂谈
情感天空
户外旅游
房产楼市
装修装饰
美食天地
当前位置:
»
论坛
›
财富论坛
›
理财
›
帖子
返程注意!这些路段易堵
湖州交警提醒:查收这份返程攻略!
陈浩调研假日经济运行和安全生产工
[ 织里杂谈 ]
返程注意!这些路段易堵
[ 织里杂谈 ]
湖州交警提醒:查收这份返程攻略!
[ 织里杂谈 ]
陈浩调研假日经济运行和安全生产工作
[ 织里杂谈 ]
陈浩出席青年草坪汇活动并与入乡青年代表
[ 织里杂谈 ]
湖州公积金最低缴存基数有调整!
返回列表
发帖
回复
查看:
114
|
回复:
0
320亿重庆巨头,猛推高档啤酒
[复制链接]
凯伦
凯伦
当前离线
积分
93896
关注TA
发消息
发表于 2024-4-11 14:26:17
|
来自:中国浙江湖州
|
显示全部楼层
|
阅读模式
题图来源:视觉中国
记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢
啤酒西南王,还在慢跑阶段。
据最新财报,2023年,重庆啤酒营收148.15亿元,净利13.37亿元,增幅均在5.5%左右。
过去一年,其卖了约300万千升的啤酒,销量增加约5个百分点。
“优于整体行业。”总裁李志刚表示,只是,
啤酒五强中,其位居于下游
。
重庆啤酒是嘉士伯在中国的运营平台,中规中矩表现,波及股价,截至4月10日,市值约320亿元,一年来腰斩,处于低谷。
52岁的李志刚,忙着推高端、造场景、扩产能,帮重啤带带速度。
扩充高端
眼下,李志刚的关键任务,在于打好高端牌。
1月初,他又推新品——重庆精酿白啤,主打德式风味白啤,酒体如“云雾般”。天猫旗舰店显示,500ml*12瓶为81.6元,单瓶到手价格在6.8元左右。
“2019年,我们高端产品占比在35%左右,到去年,占比已接近48%。”李志刚介绍,其治下,高端产品占比提升,回报可观。
“依托‘国际高端品牌+本地强势品牌’的品牌组合,
推进公司的高端化
。”
业绩会上,李志刚向《21CBR》记者提到其核心策略,即升级现有产品,不断推出高端新品。
2013年起,重庆啤酒联手嘉士伯,不断扩容品牌矩阵,旗下国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡等,本地阵营则布局乌苏、重庆、山城等。
去年9月,李以300多万价格,将本土精酿厂牌“京A”收入囊中,扩充高档线组合。
“基本涵盖从低到高的所有价格带,
矩阵较完整,抗风险能力较强
。”
酒业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者,去年,重啤进军西南地区外的全国市场,渠道拓展顺利,在多个价格带齐头并进,带来销量增长。
“重庆啤酒有网红品牌大乌苏,嘉士伯、1664也是高端啤酒的代表,在品质消费时代有机遇。”蔡评价说。
只是,扎实的基本盘,长得不算快。
2023年,8元及以上的高档啤酒,重啤入账88.55亿元,增幅为5.18%;4-8元的主流产品,贡献收入52.97亿元,成长还稍快些。
在三大产品线中,
李主推的高档类别,销售增速偏慢
,对比同行,也略逊色。
他在加码易拉罐产品,推性价比更高的高端啤酒。
“瓶装的1664在酒吧要卖到40元/瓶,如果在别的渠道卖易拉罐产品,可能只要9.9元。”
李表示,易拉罐产品对提高每百升收入也有帮助。
据他透露,重庆啤酒拉罐产品占比,已提升到22%,对比行业40%的占比,还有很大空间。
力抢份额
重庆啤酒背后的嘉士伯,来自丹麦,是世界第四大啤酒酿造集团。
李志刚在财报中透露,中国是嘉士伯在全球最大的市场,“在中国取得成功”是重点之一。
2013年,嘉士伯子公司通过要约收购,成为重庆啤酒第一大股东,其后完成重大资产重组项目,一举将重啤打造为全国酒企。
稍有尴尬的是,入主的10余年间,重庆啤酒董事长换了6次。
现任董事长Joo Abecasis是葡萄牙人,2022年12月上任。
好在李志刚本人,任职较为稳定,他来自马来西亚,2019年初进入高管层,两年后升任总裁,去年,
他拿到940.91万元年薪
。
“过去几年,重庆啤酒在中国的市场份额从5%,提升到了8%。”李志刚介绍,会向重要品牌、重要大城市倾斜投入。
“重要品牌”大概率是说势头强劲的乌苏。李志刚加足马力做媒体投放,还将推出更多新品。
李也看重“重庆啤酒”品牌,打法是,强化品牌标签和场景化营销。
2023年,重庆啤酒与后火锅合作“后火锅&重庆啤酒体验店”,已落地上海、广州、深圳、北京等地。
李志刚透露,
公司和后火锅有77家合作店
,“吃重庆火锅,喝重庆啤酒”做深度捆绑,“这种方式的体验感较强,消费者对重庆品牌的记忆也会更深刻。”
“扬帆”战略提到,要加速啤酒以外品类增长。
“在产品组合中,我们有风花雪月的低醇产品,有全球畅销西打酒品类的品牌‘夏日纷’‘西打酒’。”李志刚向记者介绍。
据称,低醇啤酒产品表现良好。
《21CBR》记者查询嘉士伯啤酒官方旗舰店,该产品有桃花和柠檬两种口味,
每罐到手价在6元左右,显示已售1万+
。
“啤酒属于典型的快消品,非常考验市场运营能力。”
蔡学飞表示,重啤可利用乌苏的个性化运营经验,开辟小酒馆等新场景,加强体育与社群营销,弯道超车。
布局产能
2024年,李志刚定下目标,营收达到“中到高个位数增长”。
李和他的团队,正有意识扩充生产网络,充实其全国性布局。
西北区是大单品乌苏的大本营。去年,重庆啤酒在西北区的营收,只微增1.1%。
李志刚加大投入,重啤库尔勒酒厂罐装生产线,已在年内竣工投运,总产能达15万千升。
重庆、四川地处的中区,增速为3.01%
,年末,位于重庆大本营的万州酒厂复产。
3月初,其已宣布,宜宾公司将新建一条啤酒拉罐生产线,最高设计产能年产15万千升,投资金额在2.64亿元以内。
2023年,南区营收贡献双位数的增长,达13.74%。
在该辖区内,14.92亿元投建的广东佛山生产基地项目,预计于今年二季度投产,
项目年产能达50万千升,年产值约20亿元
。
佛山基地供应广东市场的同时,辐射华南周边,降低物流运输费用。
嘉士伯集团首个欧洲以外的研发中心,将建在佛山酒厂,为中国及亚洲市场提供新产品研发、包材设计和检测服务。
全力进击背后,李志刚要解决几桩难缠的官司。
去年12月,其与参股子公司重庆嘉威发生合同纠纷,
因一份《产品包销框架协议》,被要求赔付6.32亿元
。
其数额,大体是年利润的一半。
重庆啤酒还与合作方钰鑫集团,对簿公堂。钰鑫是“山城啤酒”核心生产商之一,也是重庆嘉威的控股股东。
啤酒行业,已陷入残酷的寡头竞争。对李志刚和重啤而言,每挺进一个身位,都不太容易。
图片来源:重庆啤酒,除备注外
来源:
https://view.inews.qq.com/k/20240410A09LLG00
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
post_newreply
回复
使用道具
举报
返回列表
发帖
回复
发表回复
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
点击附件文件名添加到帖子内容中
描述
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
精选推荐
返程注意!这些路段易堵
名单公布!
首个全国生态日主场活动在湖州举
2023绿色低碳创新大会在湖州举行
《焦点访谈》关注湖州!
市共同富裕领导小组召开第五次会
织里镇家园志愿广场本周活动预告
防诈骗小课堂,提高警惕!
7天1检!常态化核酸检测提醒!
友情链接
浙沪导航
比特派钱包官网
快手业务下单平台
短信验证码平台
网站目录
万向娱乐
双色PPR给水管厂家
蓝宝石
chatgpt免费网页版
关闭
站长推荐
/1
关注织里资讯微信公众号
关注织里资讯微信公众号
查看 »
浙江网络警察报警平台
经营性网站备案信息
湖州市公安局网监备案
不良信息举报中心
联系客服
关注微信
下载APP
返回顶部
返回列表
点击联系客服
在线时间:8:30-17:00
客服电话
13362228119
电子邮件
511400718@qq.com
扫一扫,关注我们
下载APP客户端