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“618”大促进入最热一天，记者注意到部门电商平台的白酒促销力度比前几日又有增加。连续近1个月的低价让多位酒商感到线下市场也“乱了套”，部门低价酒被黄牛抢走，酒商也在担忧会影响到下半年旺季。
白酒大促继续破价
今年的“618”大促固然是史上最长，但白酒大促初期的力度并不如上年同期，但随着美团等即时零售平台加入大促后，白酒大促代价战刺刀见红，多个品牌名酒代价跌至去年“618”同期程度。记者注意到，本日白酒大促力度又有加大，多个名酒代价继续破价下行。
某着名名酒企业的焦点产品电商售价在6月上旬已经跌至859元/瓶，本日部门电商官方补贴后代价下滑到780元到799元/瓶；某着名白酒的大单品代价也从促销开始时的1990元/瓶，下滑至1840元/瓶。
“上述白酒电商的售价已经是近年来的最低点。”江苏酒商郭佑辰告诉第一财经记者，此次白酒电商大促力度已经超过了去年“618”同期。
多位酒商告诉记者，原来6月份就是白酒消费淡季，今年电商白酒大促力度较大，导致线下市场的代价也“乱了套”，而且由于即时零售平台是通过线下门店发货，所以对线下市场的出货也有影响，部门用酒的客户干脆选择线上购买。
有酒商透露，6月份自己非年非节，一般市场对于高端白酒的需求并不强烈，但由于电商代价过低，与线下传统市场存在较大代价差，所以抢购的消费者中有相当部门是囤酒的黄牛，其购买后再少量加价进入线下市场流通，但这一比例并不好估算。
值得注意的是，今年面对电商大促咄咄逼人的态势，白酒企业反倒是少有声音。2024年“618”大促期间，多家白酒企业曾发文炮轰线上存在售假情况，但今年仅五粮液在6月17日上午发布消费者告知书，称今年1-5月，累计为电商平台消费者鉴定1610瓶五粮液产品，其中假冒产品268瓶，占鉴定总数的16.65%。
知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，“618”白酒破价大促在一定程度上肯定会对线下经销体系带来一定的影响，干扰已经比较低迷的市场代价体系，但是考虑到目前下行的贩卖趋势，以及酒企自身的强势控货举措，应该说团体影响是短暂而有限的。
酒商担忧下半年市场
下半年包括中秋、国庆、春节等重要节日，也是白酒传统贩卖旺季，但今年“618”白酒大促、叠加近期消息面的影响，多位受访酒商都表达了对下半年生意的担忧。
在去年“618”大促后，白酒线下市场代价就出现了一轮下探，特别是出于对电商破价大促的担忧，下游终端商开始自动淘汰库存， 改为随卖随进货，这也导致中游白酒经销商的库存压力进一步增大，今年这一趋势也未改变。
本日中国酒业协会发布《2025中国白酒市场中期研究陈诉》（下称 《陈诉》）表现，受到多方面因素影响，今年白酒消费宴请及送礼需求急剧淘汰，此外，有58.1%的受访企业表示渠道库存压力增加。
此外，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》等一系列政策法规的出台，相关影响市场还在消化之中，近期多地出现了不办谢师宴等倡议。据酒商反馈，谢师宴每年对团体贩卖业绩的贡献有限，但却是7、8月白酒消费淡季时的重要贩卖场景，上述情况对市场的影响还有待进一步观察。
值得注意的是，经销商、零售商和白酒生产企业的经营思路也出现了较大的差异。记者在酒商发布的陈诉发布会现场图片看到，2025年下半年，66.7%的白酒生产企业将重点放在优先扩大规模上，而81.3%和80%的经销商和零售商则希望重点保住现金流。
(本文来自第一财经)
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250618A07IJQ00
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