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叶国富督战,400亿永辉高调反腐

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发表于 昨天 06:13|来自:中国广东 | 显示全部楼层 |阅读模式

题图来源:21世纪经济报道APP

记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平

叶国富,对永辉超市又下一剂猛药。

7月7日,永辉通过公开信向供应商喊话,称“向腐败和潜规则宣战”,成为叶氏供应链改革的新落点。


叶国富履职永辉代理CEO、改革领导小组组长,已有3月有余,期间,他开启永辉供应链爆改,希望走品质零售路线。

在叶的主导下,400亿资产的永辉,正提速调改,迄今学习胖东来调整门店已达128家,三个月后,预计将达成200家目标,超过总门店数的4成。

此刻公开反腐,也意味他的手术刀,或已深入永辉最敏感的腹地。

动刀刮骨


叶国富的公开反腐,早有伏笔。

他在3月出席永辉供应商大会时,即夸大 “要阳光的品质和透明的代价”,要求核心供应商有反腐败的能力。

传统KA模式下,供应链极易产生猫腻。

供应商为进入商超渠道,需付出条码费、出场费、上架费等,看似合规的成本,稍有疏漏,即成为腐败的温床。

叶国富公开痛斥过,行业内常是换一个采购人员、换一批供应商,让供应商非常没有安全感,被逼着去送钱、腐败。

“任何形式的贪腐、舞弊行为,最终都会转嫁为供应链成本。”永辉此番也在公开信指出,其将侵害双方利益。

叶国富和永辉公开反腐,其计划聚焦三个方面,主要涉及耿介合作、供应商入驻、财务结算,做到结款“不拖、不卡、不刁难”。

尤其是第二条,从准入端直指行业积弊。


叶国富要求供应商入驻,拒绝“走后门”、拒绝“潜规则”,全部供应商须通过官网或指定二维码提交合作申请,禁止任何员工和高管私自推荐供应商。

在公开信之前,他已对永辉开出药方,提出“三个聚焦,一个反对”。

首要的,就是聚焦核心供应商,通过裸价直采,去中心商、去KA化,砍掉背景一切费用。

进入永辉之后,叶国富即发现,光一个生鲜就有几千个供应商,而大量中小型供应商无法做好品质。


于是,他砍掉大量小的供应商,首批锁定200家核心大供应商,建立恒久合作,且由本人亲身筛选,保证与对方话事人一年至少见一次面。

叶氏反对换一个采购换一批供应商,称要让核心供应商有安全感,对于战略供应商,甚至宣称要亲身服务。

“有任何采购人员为难你,直接找我。”在他看来,与供应商要破除旧的头脑、博弈关系,要产生共生关系。

重整团队


叶国富主导的改革风暴,已刮到内部团队。

现在,在永辉董事会中,“名创系”占据了三席,控制着话语权,出自永辉原有团队的董事,只剩创始人张轩松、张轩宁兄弟二人。

据称,叶国富担任永辉改革小组组长前后,即针对内部,进行了一次人事调整。

仅供应链系统,就至少5~6个主要管理层,失去原有岗位,取而代之的,是入驻永辉的名创优品团队。

其中,就波及永辉原采购负责人黄林,他是一位元老,在永辉任职24年,参与了其从福建迈向全国化的历程。

此后,叶国富挖来佘咸平进入永辉,担任首席采购官,负责采购与供应链事务。佘原为大润发M会员店商品负责人,其最亮眼的履历,是在山姆任职14年。

叶是山姆的忠实拥趸,其供应链改革的一大思绪,就是向山姆学习做爆品。

“只有核心大单品,才华创造核心的代价。”

他提出要聚焦核心大单品,声称三年时间,要与供应商一块孵化100个亿元级单品,且驱动内部收敛聚焦,自己打造大单品。

《21CBR》记者在南沙万达调改门店开业时,采访永辉超市副总裁王守诚,他告诉记者,该调改店自有品牌SKU,已由原来1000多个减少至87个。


“原来我们恨不得每个品类都做自己的商品,每个商品又都做不好。”

王守诚透露,现在87个自有品牌产品的爆发高于此前,“希望这类产品开发不要太快,每一个专心去做好。”

目前,在调改门店,自有品牌销售占比在5%-15%。

据称,永辉优选已打造出栗栗家板栗仁、100%NFC椰子水等爆款产品。今年,其计划推出至少60款自有品牌商品,打造10个亿元级爆款。

按照叶的设想,在未来3~5年内,永辉自有品牌达到整体销售额的40%。

脱离危险


供应链变革,只是叶国富爆改永辉的一环。

今年3月,叶本人入局董事会,一掌权便雷厉风行,启动“433”改革规划,重点落在构造、运营和供应链三大方向。

在构造架构上,他着力推进扁平、简单、高效化。

过去,永辉是“总部-大区-省区-门店”的四级管理体系。《21CBR》记者了解到,原15个省区裂变成28个大区,体系则压缩为三级——总部-中心-大区。

“2025年的关键词是‘减亏’。”

叶国富同步在关闭低效门店,预计今年关店250~350家。


门店调改,依然是永辉运营变革的重点。

经过单店试点阶段,其调改正在规模化落地,慢慢释放效益。官方披露,1-3月,开业满3个月的41家调改店,累计实现利润7472万元。

叶挂帅后,加快推进节奏,将全年调改门店目标,定在200家,且计划明年6月完成全部存量门店的调改。

王守诚在近期的采访中提到,截至5月,永辉共有600多家店,整体客流已开始增长。尤其5月,出现了过去三年首次GMV同比正增长。


“这个变革主要来自调改店,100家调改店已托着整个大盘向好。”

据他乐观预期,永辉已脱离危险期,到9月底调改门店将达200家,足以带动大盘。

届时,叶国富有望带领永辉走出病痛期,进入病愈期。

2024年,这家商超巨头,亏损了14.65亿元,当下也依然承压,1-3月收入为174.79亿元,减少近两成。

一年前,当叶国富豪掷62.7亿入股永辉时,很多人直言看不懂,他坚信自己“绝对不会做错”。

这场豪赌的了局怎样,明年或许就能揭晓答案了。

图片来源:永辉超市,除标注外


来源:https://view.inews.qq.com/k/20250708A09A4J00
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