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近期，宝马X3的终端代价出现了显着波动。
这款曾经引导价在34.99万到44.99万元区间的中型SUV，现在部分车型裸车价已下探至25万元左右，落地价更是低至28万上下。
有消费者发现，短短一个月内，同配置车型的报价降幅超过7万元，这种“跳水式”降价让不少刚入手的车主直呼意外。
同时也让观望者开始琢磨，这到底是抄底良机，还是市场遇冷的信号？
宝马降价，无奈之举
从销量数据来看，这样的降价更像是无奈之举。
2025年前5个月，宝马X3销量同比暴跌近60%。
从过去月销过万的“明星车型”，骤降至三四千台的尴尬境地。
5月单月销量仅4138辆，不仅远低于奥迪Q5L的10982辆和疾驰GLC的10537辆，甚至被二线豪华品牌沃尔沃XC60的6147辆甩在身后。
要知道，作为宝马在中型SUV市场的核心产品。
X3曾长期与另外两款德系竞品形成“鼎足之势”的格局，现在这样的差距难免让人唏嘘。
这种断崖式下跌，与宝马的定价策略密切相关。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)][color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]▲图源：有驾网
早在2025年2月全新X3上市时，宝马就已经调整了定价策略，引导价相比老款降低近5万元，同时答应经销商给出1万元以上的优惠。
但市场反应平淡，到了6月，终端优惠力度进一步扩大。
以入门版25L豪华版为例，5月全款裸车价还在29.8万元左右，6月底就降到了26.9万元，贷款购车的优惠幅度基本相当；
中配30L领先版从34万元降至30.8万元，高配车型也有类似幅度的下调。
更有消费者透露，通过议价还能拿到额外让利，部分地域的实际成交价已经低于客岁老款清库存时的代价。
销量和代价的双重压力，与产品自己的争议不无关系。
为了迎合中国市场对空间的需求，全新X3的轴距加长到2975mm，车长到达4865mm，后排腿部空间显著提升；
坐垫也比老款加长了65mm，腿部支撑性更好。
但尺寸的增加也带来了视觉上的不协调，溜背造型搭配加大的双肾格栅，让不少消费者觉得失去了老款的凌厉运动感。
内饰的变革同样批驳不一。
12.3英寸全液晶仪表与14.9英寸中控屏组成的双联屏，搭载骁龙8155芯片，支持在线追剧和长途OTA升级，科技感确实比老款提升显着。
传统的鸡腿档把换成了小巧的“兰花指”造型，连双闪灯都改成了触控式，这些设计让车内氛围更显简约。
产品配置，还有短真
但是让人难以接受的是配置上的短板。
到了2025年，30多万的豪华SUV竟然没有座椅通风功能，连选装包都没有提供，这在高温天气里成了不少车主的吐槽点。
动力系统算是少数的亮点。
2.0T发动机经过升级，低功率版从204马力提升至212马力，峰值扭矩增至310牛米；
高功率版更是到达287马力和400牛米，匹配采埃孚8AT变速箱和全系标配的xDrive四驱系统，账面数据在同级别中相当亮眼。
试驾30L版本时，7.6秒破百的加快表现确实可圈可点，新增的BOOST拨片设计很有巧思，短按能快速降档拉高转速；
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)][color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]▲图源：易车网
长按3秒进入BOOST模式还能额外输出20马力，连续10秒，这种设计似乎在提示消费者“宝马依然懂驾驶”。
X3的困境，其实是整个传统豪华车市局面对挑战的缩影。
这几年中国消费者对汽车的需求正在发生变革，不再单纯为品牌logo买单，而是更看重产品力自己。
30万级市场里，理想L7、问界M7等新能源车型凭借大空间、智能化配置和无续航焦虑的增程技术，正在快速抢占市场份额。
这些车型不仅后排舒服性和科技配置远超传统豪华SUV，智能驾驶辅助系统的成熟度也让不少用户心动。
数据显示，2024年豪华品牌增换购用户中，有近四成考虑转向新能源车型，这种趋势直接挤压了传统燃油车的生存空间。
代价战的白热化更是让竞争雪上加霜。
奥迪Q5L的终端优惠早已到达8-10万，凯迪拉克XT5的起售价甚至下探至23万，连林肯航海家这样的二线豪华SUV也以28万左右的起售价加入战局。
在这样的市场环境下，宝马X3如果不降价，就大概被竞品甩开更远。
但降价的代价是经销商的利润被严重压缩，有从事豪华车批发业务的业内人士透露，现在卖一台X3基本都是亏本的。
“厂家给的返点力度再大，也架不住终端代价跌破成本线，经销商现在卖车更多是为了消化库存，维持资金周转”。
CEO变动，加快AI布局
面对这样的局面，宝马正在调整策略。
2025年6月，集团宣布由财政背景更深厚的宝思齐接替戴鹤轩出任华晨宝马总裁兼CEO。
这一人事变动被业内解读为宝马要更注意成本控制和市场精细化运营。
事实上，宝马在中国市场的布局早已开始转向，沈阳生产基地年产能到达83万辆，占其全球产能的近30%，成为全球最大的单一生产基地；
3000多名软件工程师不仅服务中国市场，还为全球研发赋能，尤其是在人工智能领域的创新已融入集团全球体系。
在技术投入上，宝马并未缩减开支。
2024年研发投入达91亿欧元，同比增长17.1%，创下历史新高。
今年3月启动的中国360度全链AI战略，与阿里巴巴深化合作推动大语言模型上车；
4月又宣布接入DeepSeek，应用于国产“新世代”车型。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)][color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]▲图源：微博
这些基于全新NewClass平台打造的车型，首款将是全新iX3，未来还将兼容燃油车和插电混动车型。
7月初宝马更是宣布将智能交互、操控和驾驶辅助的协同方案首搭在新世代车型上，试图通过技术创新重新夺回市场主动权。
对于消费者来说，现在的X3确实到了代价洼地。
28万左右能落地一台标配四驱、动力不俗的豪华品牌中型SUV，性价比肉眼可见。
如果对品牌有执念，且看重燃油车的驾驶质感，现阶段入手确实划算。
但需要考虑的是保值率问题。
有二手车商预测，受市场竞争和新能源替代的影响，这款车开三五年后残值大概只剩十几万，远低于老款车型的保值水平。
如果更看重家用舒服性和智能化体验，同价位的新能源车型在空间利用、车机系统和辅助驾驶等方面大概更有优势。
从市场反馈来看，6月X3销量环比增长46.23%，到达6051辆，说明降价对刺激消费有肯定作用，但同比仍有30%左右的跌幅，市场信心尚未完全恢复。
业内人士判断，经过这一轮降价，X3的代价已接近底部，后续大幅让利的空间不大，接下来的关键要看产品力能否连续优化，以及新能源车型的替代速度是否会进一步加快。
宝马X3的代价波动，其实也是传统豪华品牌在汽车产业变革期的状况。
眼看BBA代价战愈演愈烈，这场转型阵痛大概还将连续。
但对消费者而言，更猛烈的竞争意味着更多选择和更合理的代价，这大概正是市场进化的意义所在。
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250804A056XR00
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