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是时候做出改变了。
2020年2月13日，在一个空旷的会场中，雷军对着看不见的观众进行了两个小时的演讲，这场特殊的线上发布会对小米有着差别寻常的意义——推出正式打击高端市场的第一款手机，售价3999元起的小米10。
在4月6日十周年事念日即将到来之际，雷军说：“放下过去的包袱，重新创业”。
小米的第一款手机小米1发布于2011年8月16日，彼时的会场被挤得水泄不通，当雷军在大屏幕上打出1999元的代价时，台下观众鼓掌尖叫了半分钟。
身着玄色T恤蓝色牛仔裤的雷军被成为“雷布斯”，小米也恒久被拿来与苹果比较，但是两家公司从产物定位到市场计谋都存在巨大差别——简朴来讲，就是偏重中低端或高端的差别。
计谋并无高低，然而，在现在环球智能手机几近饱和，且出货量下滑的形势下，小米和苹果正在实验进入对方的市场。
小米10 Pro高配代价达到5999元，而另一方面，被称为苹果便宜手机的iPhone SE2已进入产物验证的最后阶段，目前基本确定会399美元起售，国内的售价大概为3299元甚至更低。
3月31日，小米公布了2019年全年及第四序度财政陈诉：2019年全年总收入2058亿元，同比增长17.7%，经调整净利润达到115亿元，同比增长34.8%；2019年第四序度总收入565亿元，同比增长27.1%，经调整净利润23.4亿元，同比增长26.5%。
我们不妨从财政数据角度，将小米和苹果做个对比。对于即将十岁的小米来说，为什么必须走向高端市场？在高端市场中比配置、拼代价的计谋能见效吗？
市场几近饱和，智能手机出货量增长放缓
单从智能手机业务来看，小米2019年第四序度的结果不错，销量达到3260万部，同比增长30.5%，贩卖额达到人民币308亿元，同比增长22.8%。
要知道，上个季度小米手机的销量已经出现负增长，而2019年前两个季度的销量增长率不足1%。因此，受前几度季度业绩拖累，2019年小米智能手机销量仅增长了4.97%。
环球智能手机市场规模正在缩减。IDC数据显示，2016年，环球智能手机出货量达到比年的峰值，为14.71亿部，同比增长2.65%。此后，环球智能手机出货量开始下滑，2019年全年，环球智能手机出货量为13.71亿部，同比下滑2.3%。
进入2020年，形势更加严肃。IDC预计，2020 年上半年，环球智能手机出货量将同比降落10.6%，2020年全年环球智能手机市场将萎缩2.3%，出货量仅略高于 13 亿部。
在环球智能手机出货量连续三年下滑的情况下，小米维持了增长，2017年依靠外洋市场，出货量增长率达到74.34%，但是毫无疑问，高速增恒久结束了。
从绝对数量看，小米与领先的三星、苹果差距明显，而华为崛起的速率已经是大大凌驾小米。
在中低端市场、外洋市场开疆辟土之后，小米需要新的增长点。
小米PK苹果，互联网服务收入仍待提拔
2019年第四序度小米的互联网服务收入表现亮眼，同比增长41.1%达到57亿元，在总体营收中的占比首次凌驾10%。
互联网服务包罗广告、游戏、有品电商平台、金融、科技业务、电视互联网服务以及外洋互联网服务，其中，除广告、游戏外的其他业务占比达到43%。
只管从创立之初，雷军就对外强调，小米是一家互联网公司，但是实际上手机贩卖为其贡献了大部门收入。不过，这个比例是在逐年降落的，2019年，智能手机收入所占收入比例已经降至59.3%。
与此同时，来自IoT与生存消耗产物、互联网服务的收入占比逐年增长，2015年，二者所占收入比例分别为13%、4.9%，2019年，二者所占收入比例分别为30.2%、9.6%。
相对而言，互联网服务收入的提拔是略慢的，2019年第四序度刚刚达到占比10%以上。
究竟上，小米的收入布局及其变化路径与苹果非常雷同，从2010年iPhone发布之后，iPhone一直是苹果赚钱的绝对主力，营收占比一度达到70%。但是随着苹果其他产物线和服务业务收入的提拔，iPhone营收占比在2019年第三季度已经降至一半以下。
如果以苹果作为参照，小米互联网服务收入仍然有比较大的提拔空间，而互联网服务收入的提拔对利润的贡献非常重要——2019年第四序度互联网服务毛利率凌驾63.9%，手机毛利率7.8%。
利润率不及苹果一半
固然小米和苹果有相似的收入布局，但是二者的盈利本领相差甚远。
调研公司Counterpoint Research曾发布过一项数据，主流手机厂商每贩卖一部智能手机赚取的利润：小米每部手机赚取的利润仅为2美元，Vivo、Oppo、华为三家国内手机厂商为十多美元，而苹果每部手机能赚取151美元。
这种比较对小米来说大概不太公平，雷同的配置、更低的代价，是小米手机恒久以来的标签和卖点。纵然是刚刚发布的小米10，做为第一款打击高端市场的手机，雷军仍然强调“同等配置产物下，小米的代价是最优的”，对比的对象是华为Mate 30 Pro 5G，代价6899元，以及iPhone 11 Pro Max，代价10899元。
固然，小米不惮于强调本身的低利润率谋划方式，2018年8月的一场发布会上，雷军高调宣称，小米硬件（包罗手机和各种生态链产物）综合净利润率永世不会凌驾5%，他的解释是：“小米不单是硬件利润，还有其它收入。有了这个限定可以让小米在未来能够成为一家伟大的公司。”
这也就意味着，在目前以硬件为主要收入泉源的阶段，利润率的提拔会非常有限，不妨比较一下小米和苹果的各业务团体毛利率，苹果靠近40%，小米为13%左右。
高端手机，十年之梦
“高端手机，是小米过去十年一直渴望打击的空想。”雷军说。
按照手机贩卖额与贩卖量相除盘算，小米手机每台的均匀售价，从2015年时的759元，已经提拔至千元以上，但是与苹果等高端机型差距过大。
固然小米在2016年已经开始在产物线上覆盖799以下到3000元以上多个代价区间，但是实际上为小米销量贡献最大的是代价在1299以下的红米系列。
小米招股书以及财报显示，2016年和2017年，贩卖2000元以上手机收入占智能手机收入比例为22.5%和20.2%，2018年第四序度和2019年第二季度，该比例为31.8%、32.3%。（别的季度未公布）
答应硬件综合净利润率不凌驾5%，并不意味着小米愿意一直停留在低端市场。2019年1月，Redmi独立拆分，专注性价比，主攻电商市场，而小米专注中高端和新零售，也就是说，将“性价比”标签让渡给红米之后，小米目的是新的客群、新的战场。
那么，小米通过第一款高端手机小米10所强调的——高级的配置，相对的低价，是不是能够感动新的消耗者？面临更强有力的竞争对手，小米可否争得一席之地？面临资源市场的磨练，小米可否交出一份更亮眼的答卷？ |
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