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山寨机永久有市场:是杂牌,还是骗子?
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发表于 2021-8-20 21:48:07
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来自:中国浙江湖州
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记者|陆柯言
2021年,山寨机仍然在世。
一场快手直播,炸出了不少陈年的手机品牌。天语、糖果、酷派、纽曼,这些活在记忆中的手机品牌纷纷挤进了直播间,比及人们因为情怀和性价比买单时,却发现它们已经套上了熟悉的iPhone、华为外壳,以山寨机的身份“重出江湖”。
随着各家手机厂商纷纷出面澄清,一些直播中售出的机型被查明是杂牌厂商贴牌生产。但让华强北二手手机卖家毛肚(化名)惊奇的是,快手直播的火热证明,低价、非主流的机型仍然具有富足的市场吸引力。
“这年初的山寨机,不就是骗吗?”毛肚对界面消息说。从电商平台、论坛到交际软件,山寨机和它身后的财产链以低价吸引顾客,但却拿不出能跟上时代的性能和质量,也因此被贴上了“骗子”的标签。
但山寨机的卖家们信赖,这种骂声大过于赞誉的手机,永久都有市场。
换个面貌,重出江湖
在拼多多输入「手机」关键词,再从低价到高价排列,可以大概找到很多个你以为已经消失的手机品牌名:纽曼、天语、朵唯、索爱、上海复兴。不外,这里索爱不是索尼爱立信,上海复兴更不是那家上市的复兴公司。
他们有一个共同的名字,山寨机。这个听上去有些年代久远的事物,从来没有真正死亡过。点进商品页面会发现,这些手机商家规模并不大,一家店只挂出不到5款产物,但像ivvi、纽曼如许的“热门品牌”,单价不外三百多元,如今已经卖出超1万件。
你可以在这些手机上看到很多熟悉的影子。它们往往采用与华为、苹果等厂商近似的机身设计、型号定名甚至宣传slogan。
随便查看其中一家店的批评区,大多数人表示购买这些手机是为了当备用机,大概给老人和小孩用,险些没有差评。每条批评都从不同的角度夸奖手机,并配上360度拍摄的反馈图和视频,实惠、性价比高、好用是批评中的关键词。
但假如仔细点开每一张批评图就会发现,这只是一种虚假繁荣。
在一家销量排名靠前的手机店铺,不少批评中附上的图片和视频都来自同一配景。这些批评并不会连着,所以看上去就像是不同消耗者贡献的真实批评。
除此之外,那些看似精美的实拍图,也显然是从网络上下载的低像素图片,但只要不点开就不容易发现,这险些是每家这类手机店铺的共有征象。
一位谋划5年的淘宝东家告诉界面消息,这是典范的刷单技巧。“只要仔细辨别就能看出来,它会故意展示不同的拍摄配景,比如说沙发、条记本、地板、床单,但实际上大概是在一个地方拍了500张图。”
批评区中也有不少来自真实用户的评价,但占比并不多。一些用户抱怨:“手机很卡”、“充电不乐成”、“相机根本拍不到东西”,但由于声量较小,常常被淹没在虚假好评当中。
华强北二手手机卖家毛肚告诉界面消息,只要看商品介绍,就可以立马判定出这是一家山寨机店铺。这些手机往往会设计成雷同iPhone、华为、vivo等主流手机格局的外壳,型号也直接叫“P40”、“X30”,海报上写“八核处置处罚器”、“高清水滴屏”、“支持人脸和指纹双解锁”,但拿到真机就会知道,任意点击屏幕都能解锁,八核处置处罚器更是空谈。
抖音博主@嘿胖开箱 曾经测评过不少如许的山寨机。一台599元的iPhone,搭载联发科MTK 6771芯片,实际性能比五年前的芯片更低。但这不妨碍厂家宣传这款手机的强盛性能,“六个摄像头大概只有一个或两个在工作”;海报上的指纹和人脸解锁也是虚假宣传,因为用任何身体部位触碰屏幕都可以轻松解锁。
据懂懂条记报道,由于富足研发经费,山寨机作坊普遍相沿抄袭、组装的方式来生产。全部作坊险些都引进了同一套山寨生产模板。多数作坊会利用二手零件,甚至接纳的锂电池进行组装。一些看似全新的手机,拆开外壳有大概满是洋垃圾。
在闲鱼上,找到一台“骗子”山寨机更加简单。毛肚对界面消息表示:“在闲鱼上搜索iPhone,假如有看上去险些齐备无损的呆板,标价看起来非常实惠(比如999元),那十个里有十个是山寨机。”
毛肚就有顾客被这种骗术骗过。对方在闲鱼挂出一台1200元的iPhone,说是”华强北翻新机”、“支持验货,如假包退”,并声称只需预付100元,验货后再付剩下的1100元。但预付不走闲鱼,只能走付出宝或微信。在顾客提出质疑后,卖家称可以先给单号、再由顾客付款。
但顾客在收到货后,却发现是一台套着苹果外壳的旧手机。UI仿造iOS设计,但大多app无法点开,只有打电话、发短信和开闪光灯三个功能最实用。
这名顾客曾经想过找阿里巴巴维权,但由于耗费成本较低,想到维权过程也比较复杂,末了干脆作罢。
山寨机永久有市场
华强北曾经是山寨机的天国。但如今在这里,已经很难再找到山寨机卖家。无论是多么边沿的档口,也都摆着时下最主流的手机格局,假如一家挨着一家求购杂牌机,大概要问上十几家,才会有一家回答:“你要什么样的?”
一位华强北经销商否认自己在卖山寨。他拿出一台外壳是iPhone12、实际售价399的手机对界面消息记者表示,这是“主攻下沉市场的中低端杂牌机”。麻吉说,如今这种机型在线下完全不吃香,主要还是在线上卖,拼多多、闲鱼、微信是主要的平台。他下面有署剖析运营各种平台,他自己只负责出货。
他履历过山寨机的时代沉浮。随着国内品牌手机的中低端机型屡创价格新低,山寨机曾经被挤压到险些没有任何生存空间。将价格压至499元程度,山寨机也失去了它最具吸引力的的高性价比卖点。不外,近几年主流手机的价格又水涨船高,百元时代已往,山寨机厂商又找回了一些生存空间。
“我们的定位比较尴尬。”这名经销商说,如今很少人买手机不认大牌子了,只能在夹缝中做买卖。
界面消息记者以探求署理工作的名义询问微信上的山寨iPhone卖家Ricky(化名),对方表示,卖这类手机利润并不高,他卖一台能拿到的钱不高出30,更赚钱的是在手机中植入的广告,他称之为“互联网增值服务”。
Ricky平常主要在闲鱼上做买卖。通过“免费送”、“华强北翻新机”、“八成新二手手机”等字眼来吸引价格敏感的消耗者,再挂出低至1000元以下的价格,常常会有顾客来询问。不外,这类卖家一般不会在闲鱼上做买卖,而是将买卖业务阵地转移至付出宝或微信,“避开闲鱼的机制,可以克制一些售后纠纷,就算不买,也是你的私域流量,可以拿来做社群运营。”
如今,他一个月能卖出十几台如许的山寨机,但收入更多来源于,将这些故意向购买的顾客引流至微信,接平价服装、护肤、游戏店的朋侪圈广告。
Ricky有一副非常清晰的用户画像:“有些人会有虚荣生理,比如一千多元买个iPhone,即便只是外壳像iPhone,能用就行;有些人是门生,没钱买正品,那大概会买一台仿品来打游戏、上QQ;尚有一些黑白常下沉的市场用户,他大概只知道iPhone是个好牌子,也不求什么功能,能打电话发短信就行”。
正是这些顾客,让Ricky信赖山寨机永久都有市场。大概说,低价手机机是引流的主要渠道,可以大概帮他快速锁定对价格敏感的用户圈层。
毛肚曾经做过一个实行。他在闲鱼上挂了一单,299元卖iPhone。熟悉二手手机市场的他很清楚,这是一个绝对买不到正品的价格,即便是被翻修过好反复的那种。但每天他都会收到私信——“是正品吗”、“几成新”、“我想要,尚有吗?”
“最好的发起就是消耗者不要贪便宜,不外消耗者是很难束缚的。”毛肚说:“但是该淘汰的早晚是要淘汰的,只是时间早晚的题目。”
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