三一集团海外市场迎来爆发式增长

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《中国经济周刊》 记者 郭志强｜湖南报道
11月15日，“三一南非总部基地”项目在南非约翰内斯堡破土动工。项目投资3亿兰特，建成后将是三一的区域制造中心、物流中心和人才中心。
12月初，一批来自印度的员工正在三一位于湖南娄底的培训基地接受路面机械操作培训。前不久，三一路机在印度本地化生产的项目已经顺利完成并下线。
这些是三一集团在金砖国家扩容之后，抢抓海外市场机会的迅速响应。
2023年8月24日，金砖国家决定邀请阿根廷、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特、阿联酋六国，自2024年1月1日起成为金砖合作机制的正式成员。金砖国家合作机制成员数量由5个增至11个。
“作为全球领先的中国工程机械制造商，三一集团积极践行，躬身入局，深度参与金砖合作这一重大历史进程，把金砖国家市场视为三一发展不容错过的历史机遇。”11月17日，在首届金砖创新基地企业家论坛上，三一集团党委书记、轮值董事长，三一重工董事长向文波以金砖创新基地产业创新联盟副理事长的身份演讲时表示。
数据显示，三一集团在巴西、俄罗斯、印度、南非以及获邀加入金砖国家合作机制的6个国家，已累计实现销售额超700亿元。其中，2022年全年完成销售1.45万台设备，销售额超130亿元。2023年前三季度实现销售额超140亿元，约占三一集团当期整体海外销售的40%。


2002年迈出金砖第一步，也是三一全球化的第一步
2001年，“金砖国家”概念诞生，此次扩员后，金砖国家人口占世界比重从42%升至47%，经济总量从26%升至29%，货物贸易总额从18%上升至21%。金砖的成色更足、分量更重。
马来西亚太平洋研究中心首席顾问胡逸山认为：“通过‘金砖+’合作，中国带动其他有相似发展目标的新兴市场国家，利用南南合作等平台，实现共同发展。”
作为全球领先的工程机械制造商，三一深度参与金砖合作这一重大历史进程。2002年，三一开启全球化征程，首批销往海外的产品中，有4台平地机出口至印度，这是其走向金砖市场的第一站。
“21年来，三一在印度成长极快。”三一印度董事长代表朱大成告诉《中国经济周刊》，三一在印度浦那本地化制造工厂投资超过7.5亿卢比，如今三一在印度市场的保有量已超过2.5万台。
朱大成介绍，目前，三一起重机、桩工机械、正面吊产品在印度市场稳居市场占有率第一，挖掘机、矿用宽体车发展迅猛。
不光是印度，各金砖国家工程机械市场的快速发展都给以三一为代表的中国工程机械行业带来突飞猛进的成长机会。
三一巴西大区总经理肖华说，巴西作为世界排名前十的经济体，拥有800余万平方公里土地面积、2亿人口，本身就有较为可观的市场规模。三一2010年正式在巴西开始销售时，年销售额仅为数千万元，预计今年将达到初期的30倍。
阿根廷是拉美大区第二大工程机械设备市场。“2022年销售额是第一年的20倍，设备保有量超过1200台，品牌影响力和品牌价值显著提升。”三一拉美大区总经理马先林表示。
非洲工程机械市场也是一样热火朝天。
三一东非大区总经理刘国胜介绍，埃塞俄比亚是非洲前三的人口大国，是非盟总部的所在地，也是非洲与东方世界对接的“好望角”，该国基础设施相对落后，所以基建工程需求较大。
刘国胜说，2006年，三一进入埃塞俄比亚市场，其中，埃塞阿达玛二期风电场总装机容量153兆瓦，采用102台三一SE7715风力发电机组，该项目是迄今为止我国最大的一笔风机出口订单。
2005年，三一第一台设备亮相南非。三一南非负责人称，18年来，三一南非公司销售额从百万元级别上升到了2023年销售额预计达8亿元人民币。


“几乎所有重大项目都有三一设备参与”
多年来，金砖国家基础设施领域合作日益扩大和深入。基础设施建设自然离不开工程机械。
在过去的20余年间，金砖国家随处可见三一设备：在巴西，无论是世界杯场馆还是奥运会场馆，都少不了三一工程机械设备的贡献。在阿联酋迪拜的哈利法塔，三一超高压拖泵创造了全球最高的泵送纪录；在印度的世界最高“团结雕像”，三一起重机设备完成了80%的起吊工程。自2021年下半年以来，在沙特超级城市NEOM项目建设过程中，参与建设的三一品牌设备超过1600台。
刘国胜说，在东非，三一品牌知名度从刚进入市场的无人问津，现在已到了家喻户晓的程度。
三一南非大区总经理张良说：“几乎所有重大项目都有三一设备参与。比如，早在2013年，非洲最大火电站项目‘Kusile电厂’就有60台三一设备施工，而且承担了火电站最关键的吊装任务。”
“三一混凝土设备、吊装设备在沙特、阿联酋保持市占率第一，不光是迪拜塔，还有很多重点工程，比如‘一带一路’示范项目迪拜哈翔清洁煤电站，也采用了三一的很多设备。”三一沙特大区总经理王凤凯说。
向文波对《中国经济周刊》表示：“这些年，三一集团深耕金砖国家市场，不仅参与基础建设、港口运营、氢能开发、风力发电等多个方面的建设，还直接对外输出先进产能，建设灯塔工厂，带来就业培训，这些已经深入融入金砖国家市场环境。”
“以我为主、本土经营”，在金砖国家布局智能制造工厂
2023年上半年，三一集团旗下上市公司三一重工公司实现国际销售收入 224.66 亿元，同比大幅增长 35.87%，国际收入占营业收入比重 56.88%，公司大部分收入与利润来源于国际市场。
本土化是三一全球化成功的秘诀。向文波表示，三一推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，由过去的产品出口变成整合全球资源，支持全球化业务。金砖国家则是三一全球化优先布局的市场。
在俄罗斯，三一组建了本地化销售团队，为了更好地满足本地客户需求，推出了一系列适应当地工况的工程机械设备，例如生产适应极寒环境的低温版起重机等。
三一在金砖国家积极推进的智能工厂建设计划也引人注目。
授人以鱼不如授人以渔。向文波认为，第四次工业革命和第三次能源革命叠加，工程机械行业正处在一个前所未有的超级技术窗口期，全球化、数智化、低碳化成为行业共识。
这一技术趋势下，三一在金砖国家的本地化智能制造基地无疑将带动当地技术进步。
三一的北京桩机工厂和长沙18号工厂是全球重型装备行业仅有的两家被达沃斯世界经济论坛认可的 “灯塔工厂”，标志着公司智能制造处于全球重型装备领先地位。
向文波介绍，从2022年开始，三一开始布局海外灯塔工厂建设，海外灯塔工厂复制推广自动分拣、机器人焊接、机加一键装夹、自动喷涂、自动拧紧、无人配送等100余项国内先进制造技术。
对三一自身来说，这是打造“全球制造”核心竞争力的重要一步。
肖华认为，经过10余年的深耕后，巴西市场主流大客户已经非常认可三一品牌，各类产品市占率在持续上升中。继续深化本土化制造能够更好地支撑市场发展需要。
三一印度位于浦那的制造工厂是成功的示范。资料显示，该制造工厂投资超过7.5亿卢比，在本地生产50多种机型，带动当地供应商共同发展。
朱大成介绍：“印度工厂是三一第一个海外投资项目，雇员将近1700人，我们在印度发展战略是‘印度制造，服务印度与全球（Make in India, for India and Global）’，充分发挥当地采购成本优势、劳动力优势、语言优势以及地理与关税优势，辐射南亚、中东、非洲等其他地区，立志在印度再造一个三一重工。”
三一重工2023年半年报显示，2023年上半年，三一重工大力推动全球化制造布局。印尼、印度二期和南非智能制造工厂启动建设，海外制造产能将进一步提升。
11月15日动工的“三一南非总部基地”项目是其海外工厂建设的最新动作。按计划，该基地一年后落成，每年可生产1000台挖掘机和其他工程机械设备，中长期预计达到年产3000台产能。
向文波表示，金砖国家已成为全球经济的重要引擎，三一将紧紧抓住这一历史机遇，实现资源共享、智慧共享、机遇共享，未来将加强与金砖国家的合作，共同推动本地基础设施建设和高质量经济发展。
（本文刊发于《中国经济周刊》2023年第24期）



来源：https://view.inews.qq.com/k/20231228A06I7K00
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