原标题：山东夏津一家制衣公司“破冰”新市场——
“多跑几个国家，多签几笔订单”（经济新方位·外贸一线见闻）
夏津费特制衣有限公司生产车间，工人正在加班加点赶制发往加拿大的订单。邓美平 摄
裁剪师熟练操控装备，伴随精准切割，一片片布料整齐落下；缝纫工手指如飞，细密针脚在布料间灵巧游走，一件件服装迅速成形……夜幕降临，记者来到山东夏津经济开发区费特制衣有限公司，生产车间里依然一派忙碌景象。
这批服装通过质检后，经折叠、包装、挂牌，将发往加拿大、日本、韩国、新加坡等国家。公司负责人田春丽说，中美经贸会谈联合声明发布后，有美国客户前来咨询，“现在我们的产品出口10多个国家，订单排到了9月份。手握订单，心中不慌，我们会按照自己的节奏，专注做好自己的事情。”
夏津费特制衣有限公司布匹车间，工作人员正在进行裁切前的检验。邓美平 摄
前些日子，面对美滥施关税的情况，费特制衣比多年前从容许多。田春丽心中有两份底气。
第一份底气源于新市场的“破冰”。
费特制衣是一家以婴童服装为主的针织类服装生产企业，产品重要销往外洋。“美国在很长一段时间都是公司最大的市场，我们和当地许多品牌都有合作，美国订单一度占到公司出口总额的95%以上。”田春丽说。
2018年中美经贸摩擦，美国客户缩减中国的市场份额，一些品牌设在国内的办事处相继撤离。公司出口受影响，订单量陡然下降。费特制衣没有坐以待毙，而是主动求变、着手突围。
“鸡蛋不能放在同一个篮子里，我们将更多资源和精力投入其他市场，寻求多元、稳定的商业渠道。”田春丽先容，2019年起，公司开始频仍参加德国、法国、日本等国家的纺织品展会，推介产品，“有时候语言不通，我们就用翻译软件和客户交流，靠产品格量和诚意拿下不少订单。”
积极出海突围，市场开辟见成效。2023年，公司一半以上产品销往除美国以外的新市场；今年前两个月，公司对美出口额34万元，占比下降到10%以内。
夏津费特制衣有限公司自动裁切车间，工作人员正在设定参数进行自动化裁切。邓美平 摄
第二份底气来自科技创新与降本增效。
好产品才能赢得新市场。比年来，公司聚焦科技攻关，创新加工工艺，用传统纯涤纶材料加工制成宝宝棉面料产品，有良好的抗菌、防臭、耐脏效果，受到各大市场欢迎，附加值也大幅提高。
田春丽先容，公司还通过智能化改造建立起了敏捷制造、柔性生产的供应链，实现从订单分解到工序排程的全流程管理，可实时监控装备状态、产能负荷及工艺参数，生产效率提高20%以上。
山东是我国纺织服装出口大省，像费特制衣这样的公司还有很多。山东理工大学经济学院副教授张琳琛发起，企业一方面要加强国际市场开辟，让市场构成更加多元，壮大跨境电商新业态，构建国际营销体系；另一方面，培育新质生产力，抢占价值链高端。“政策支持上，强化风险防控，比如建立出口预警平台，提升企业应变与合规能力。充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，促进行业内的合作与交流，共同应对外部风险。”张琳琛说。
夏津费特制衣有限公司生产车间，工人正在聚精会神缝制产品。邓美平 摄
面向未来，田春丽心中有两份期待。
“一是希望产品能更多进入国内市场。”前不久，夏津县组织纺织企业组团到上海加入2025中国国际纺织纱线（春夏）展览会，田春丽结识了几名国内客商，筹划后续开展合作。“二是想开辟‘一带一起’市场，完成公司在巴基斯坦、马来西亚等国家的市场‘破冰’。”田春丽说，“下半年，我预备多跑几个国家，多签几笔订单。”
夏津费特制衣有限公司质检车间，工人正在对发往加拿大的订单进行人工检测。邓美平 摄
【编辑点评】
与其等待，不如改变——面对外部环境的复杂多变，越来越多外贸企业选择朝着问题去、迎着困难上，没有怨天尤人，决不坐以待毙。
新市场找机遇，马不绝蹄参加展销会、博览会，拿着翻译软件向外国客商推销产品、谋求合作；提升自身实力，为研发创新买单，花鼎力大肆气增加产品附加值、提升产业链数智化水平……经营企业不易，这样的执着与韧劲令人钦佩。
“按照自己的节奏，专注做好自己的事情。”万千企业的这份定力，定会让未必平展的前行之路，走得更加从容自信。
(来源:人民日报)
来源：https://view.inews.qq.com/k/20250518A01T7Z00
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