丰田是怎样用“毛坯房”搞定中国商务人士的

织里资讯

丰田在消费级市场饱受争议，但在商务天下里，丰田几乎没有对手。从埃尔法、LM、考斯特，到30万级的赛那，每一款都在各自维度成为标配。它们的共同点是：毫无营销感。

2025年6月，丰田赛那以8846台销量再度登顶MPV榜首，1–6月累计45544台，同比上涨21.6%。在智能化、电动化满天飞、车企争做“互联网公司”的今天，丰田靠一台配置近乎毛坯的车，拿下最岑寂、最不易被说服的人群。

商务人士最讨厌什么？就是被营销说服。新势力靠明星、KOL、AI生成内容轮番“喂知识”；车评人用体验感、智能化、科技故事制造焦急。而丰田的做法是——不表明、不出声、不洗脑，也不邀请你试驾。

赛那几乎是汽车界的反面讲义：中控寒酸、智驾保守、UI像2005年，但它稳定、不坏、开得动。更紧张的是，它从不出戏。它不开发布会，不搞大屏互动，也从不谈情绪代价。它就是冷冷地摆在那里，不张扬，也不讨好。
这才是丰田真正搞定中国商务人士的伎俩。它不迎合任何人，也不强调本身。它以致没有法务部来回应争议——因为它压根不在舆论场。这种“不和你玩”的姿态，恰好是这群人的舒服区：我不想被你说服，我只想不出错。
腾势D9、梦想家、理想MEGA，包括那些智能MPV，最大的问题不是“技能”，而是它们太急于证明本身。而赛那，压根不想证明什么，它不参与竞争，它是规则制定者，它是另一条轨。
许多人不理解赛那为什么能成为“新GL8”。答案是：它不具备任何冲动型消费的条件，它的每一次成交都基于长期判断。政企采购选它，是因为预算写了四年，司机熟、领导认，配件稳定、残值稳当。

埃尔法和LM的加价，是一种身份税；考斯特的改装，是一种制度密码；而赛那的缄默沉静，是一种运行默许。你看不懂它的成功，只是因为你不了解这群人的语言系统——他们根本不需要惊喜。
你不会在短视频平台看到赛那的种草，也不会看到它的车主晒配置。你只能在高铁站、写字楼门口、医院门口、五星级酒店门口看到它悄然驶过——它不是潮流，它是制度惯性。

这才是丰田最可怕的能力：它从不迎合，但却总在最关键的位置上，悄无声息地留下本身的产品。它懂得一件事——那些在意稳定、风险规避、体面成本的人，最怕的就是“被瞥见”或“被洗脑”。
2023年赛那因芯片断供短暂失速，如今产能恢复便重回第一。这不是靠营销战夺回来的，而是每个采购员都记得：赛那稳、赛那值、赛那不出事。这不是销量，是认知惯性，是系统共识。
所以别再问赛那怎么赢了D9。D9在“做生意”，赛那在“做规则”。D9卖产品，赛那卖结算流程。它不是“热门爆款”，而是行业内的默认选项，是那些真正做决策的人，为了避险而留下的一道“系统性余地”。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20250712A0736000
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