丰田质量胜大众，销量反输，中国市场为何不买账？

织里资讯

众所周知，丰田才是汽车圈的老大哥，无论是产品质量还是品牌销量，丰田都远超大众，但在中国汽车市场，丰田的发展势头比大众落伍不少，尤其是汽车销量，丰田的销量更是远低于大众，这究竟是什么原因呢？咱们一一解析！


价格策略

丰田订价偏硬：丰田车型订价每每较为坚挺，即使是入门车型，也难有高性价比。例如，丰田威驰整体价格相比同级别的大众 Polo 更贵，这使得一些精打细算的消费者望而却步。
大众价格亲民：大众通过大规模生产低落成本，能提供更具价格优势的产品。像朗逸等车型，终端优惠幅度较大，整体落地价相对较低，对价格敏感的消费者吸引力更强。


设计风格

丰田设计激进：丰田部分车型的设计算为前卫、激进，如 “鲶鱼嘴” 造型，这种个性设计可能不符合部分消费者的审美。
大众设计稳重：大众采用 “套娃” 设计，家族化特征明显，外观风格稳重、大气，能满足很多中国消费者对于车辆造型的传统审美，让消费者即使选择经济车型，也能感受到高端车型的家族气息。


动力与操控

丰田动力平顺：丰田偏爱自然吸气引擎搭配 CVT 变速箱，动力输出平顺，油耗经济，但在动力输出的强劲程度和操控乐趣上有所不足。如凯美瑞的 2.0L 自吸发动机，在加速时的推背感不如同级别迈腾的 2.0T 涡轮增压发动机。
大众操控性好：大众采用涡轮增压 + 双离合的动力组合，配合德系车扎实的底盘调校，动力响应迅速，驾驶体验好，能为驾驶者带来更多操控乐趣，更受追求驾驶激情的消费者欢迎。


市场策略

丰田布局滞后：丰田在新能源领域的布局稍显迟缓，除了双擎技术外，在纯电领域的竞争力不足。而大众积极推进电动化战略，ID. 系列等纯电车型在市场上有肯定的份额。同时，丰田针对中国市场的特供车型较少，而大众推出了朗逸等多款特供车型，更符合中国消费者对大空间等方面的需求。
大众推广得力：大众在中国拥有广泛的销售网络，无论是大都会还是小乡镇，都有其经销商。而且大众的市场营销能力强，广告宣传吸引人，能有效提升品牌着名度和产品销量。相比之下，丰田的市场营销策略较为保守，更注重口碑传播，在市场推广方面的力度相对较小。


品牌认知

丰田品牌形象：丰田是日本品牌，在品牌文化与中国传统文化的融合上存在肯定隔阂，部分消费者可能对其品牌内涵的认同感不如大众。
大众品牌底蕴：大众进入中国市场较早，在中国消费者心中有较高的品牌着名度和影响力，被视为 “国民品牌” 之一。其德国品牌的形象也与高品质、先进技术相干联，消费者对其品牌信任度较高。


由此可见，大众汽车的产品底蕴、汽车设计更符合中国车主的消费习惯，大众也在中国汽车市场投入了更多的财力、物力，其产品自然会更受大家所欢迎。

来源：https://view.inews.qq.com/k/20250314A010ZW00
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