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信赖大多数人一想到基金司理，大多是帅气多金的形象，但实际有点让人出乎意料。
弘毅金涌资产的一位基金司理昨日发布《跳槽》文章，陈诉了他作为一名私募基金司理的“血泪史”，由此引发了诸多偕行的共鸣。
我们这才发现，原来有的基金司理过着吃咸菜就馒头的生存，有的基金司理愁的不是投资而是销售，有的基金司理跳槽去做研究员。
投资不难，销售最难
“基金司理的焦点本领是销售，并不是投资。投资不难，难的是把基金卖出去。尤其是重新开始创业的基金司理非常艰巨，完全可以用吃咸菜就馒头来形容。” 金涌绝对代价投资1号的基金司理感慨。
他说道，总体而言，创业的艰巨远超设立基金之前的预估，由于基金不停未能召募到充足的规模，导致从基金运作中提取的管理费与表现费不停无法覆盖运营的相关费用，且在可预见的未来，这种情况仍旧无法改变，因此不再继续对峙。
小私募的销售到底有多难？
据相识，如今投资机构募资渠道告急有三个：一是机构投资者，二是高净值人群，三是第三方渠道。
沪上一家私募机构表现，银行代销的“头部倾向”最为显着，券商这几年来也有这一趋势。
“银行的白名单相当难进，必要满足业绩、规模、团队等多项要求，而且机构投资者的要求也很高，更愿意信托头部私募，寻求长期妥当的收益，所以刚刚创建的小私募真的很难卖产物，除非公司的一把手自带明星光环。”
规模小就会“赔”！
规模小为什么就很难活下去呢？小而美不能恒久吗？金涌绝对代价投资1号的基金司理给出了答案，小就会“赔”！
假如某创业基金的收费资产管理规模只有2000万元，没有研究员，基金司理提成与公司对半分，由于规模小，管理费远不敷以覆盖固定付出，这部门钱还要拿来抵扣固定付出，而且扣光了也无法覆盖固定付出，必要所在的平台给予补贴，很难长期维持。
据悉，一家私募基金运作的固定付出包罗基金司理的职务消耗、房租水电、电话宽带、背景人工、IT体系、Wind、Bloomberg数据费用等，本钱非常高。
“创业基金的基金司理的日子会非常惆怅，不停没什么收入，基金还随时有大概关门。因此，假如不停无法召募到充足的规模，找不到办理方法，做基金司理远不如在大一些的平台做研究员。”上述基金司理表现。
突围只能靠业绩！
中国基金业协会数据表现，停止2月底，已登记的私募基金管理人有管理规模的共21355家，此中管理基金规模在1亿至5亿元的有4574家，管理基金规模在0.5亿至1亿元的有2358家，合计占比高达32.5%。
面对以上实际，云云多的小规模私募要怎样突围？对于这一点很多私募告竣了共识：只能靠业绩语言。
前海进化论资产总司理王一平表现，基金司理的焦点本领绝不是销售。“进化论第一只基金召募了3500万元，个人掏腰包1000万，要先投入后产出，前期积聚很有须要，我和同事说的最多的一句话是，没有业绩就等着死，由于业绩才是焦点竞争力。”
希瓦资产首创人梁宏也认为，私募要成名是以业绩为主，销售本领是次要。“公司的第一只基金小牛1号在2015年5月初开始运行，上证指数在2016年6月就见顶了，这个点位建仓的不少基金再后续两次大跌中都清盘了，但我们活下来了，第一个基金的五年年累计业绩精良，成绩了做大规模的根本。”
编辑：吴晓婧
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本期责任编辑：张晓光 赵唯佳
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